2018年的某一天，鱼海科技CEO喻高远盯着手机屏幕，一条他发给潜在客户的精心编辑、满载“400亿自由度”“世界第一”等震撼字眼的信息，此刻正石沉大海，连个“收到”都没等来。这样的“已读不回”，曾让这位年轻的科研创业者彻夜难眠。从实验室到真实市场，这条路远比他想象的崎岖。 而今，峰回路转。鱼海科技所开发的国产CAE软件——π客软件已被工信部电子五所、华中数控、怀集登月等200多家单位订购，并于6月完成新一轮融资交割。回望创业时走过的路，喻高远说，是市场给他上了至关重要的“三节课”。
第一课
从“我有什么”转变为“客户要什么”
“已读不回”本身就是最响亮的信号：需求错位，价值没说清。市场不会主动解惑，创业者必须从沉默中解码问题。
转机出现在一次科学家、创业者和投资人的联合培训中，喻高远看清了“技术翻译”的断层。
“说白了，就是换位思考。道理都懂，但不碰壁很难做到。”喻高远遭遇的困境，是许多科研出身创业者的通病，“客户关心的不是技术多牛，而是‘能省多少钱、快多少天’。”
科学家追求极致，市场却要效率、成本、可靠性的平衡。喻高远意识到，自己必须成为连接两者的“翻译官”。
于是，在鱼海科技的产品说明里，晦涩的“并行计算效率”变成了“研发周期从1个月压到1周”，“千万自由度计算”转化为“几小时算完”。语言一变，成单率立升。“打通市场的钥匙只有一把：从‘我有什么’转向‘客户要什么’。”喻高远说。
为了紧抓用户需求，喻高远甚至把个人微信变成了“24小时客服”。3个微信挤满了1.3万联系人，每天接听60—70通用户电话。“软件迭代期，每个需求都关键。”他半开玩笑，“这岗位可不简单，得懂开发、懂需求，还能拍板，只能我自己来。”
第二课
“先搭梯子、再换跑道”
2017年深夜，喻高远在实验室电脑前敲下最后一行代码时，没想过自己会成为一家科技公司的掌舵人。这个时期的中国制造业正面临“缺芯少魂”的境况，“缺芯”指的是缺少芯片，“少魂”则是指缺少工业软件，特别是CAE（工业设计仿真）软件。
CAE软件可以看作是工业领域的“虚拟实验室”，一个零件、一件产品在制作之前，就可通过它在计算机里演算其强度、刚度、热传导、流体流动等物理特性。喻高远举例道，“比如通过汽车刹车性能的模拟运算，我们可以了解它连续制动后热量是多少，什么样的情况下会发生失效。”
如今，鱼海科技所打造的国产标准化CAE软件已跻身领域前沿，在计算精度、效率、稳健性三大核心维度实现全面可控，性能比肩国际一流，已经成为驱动汽车行业、核工业、航空航天等产业升级的关键引擎。
然而，他很快意识到另一痛点——真正的对手不仅仅是国外成熟CAE软件，还有基于国外的软件形成的稳定的用户生态，“用户不是不愿换，是学习成本太高。”
为此，他决定“先搭梯子、再换跑道”。2019年，鱼海科技承载着“梯子”功能的子公司乐仿教育成立，它精准切入用户痛点，发布基于国外软件的636例使用教程，降低用户学习门槛，同步推出基于鱼海π客软件的1200个细分行业案例，直观展示本土解决方案的价值，从源头培养用户生态。
这套组合拳迅速见效：吸引1.3万VIP学员，视频播放破亿次，同时还为华为等头部企业培训一批批工程师，这成为企业发展的关键一步，至此达成“技术研发—教育转化—市场验证”的闭环。
第三课
名为产业治理的“必修课”
在前不久召开的十二届市委七次全会强调：上海亟需既懂技术、也懂市场、还懂治理的“科学家+创业者”。作为亲身实践者，喻高远在经历了技术和市场的考验后，正把提升治理能力作为其“必修课”。
工业软件涉及大量的行业标准和法规，一款软件从研发到成功上市，必须闯过资质认证、数据合规等多道关卡。喻高远对此深有体会：“我们研发团队长期聚焦实验室，对政策的敏感度天然不足，一旦忽视了监管测试环节，将会对研发周期和产品上市的速度产生无法估量的影响。”这印证了熟悉规则与标准的“治理型”人才对规避“创新陷阱”的不可或缺。
治理能力的价值，不仅在于规避风险，更在于创造效率与机遇。“提前吃透并合理运用各类政策法规，能显著提升研发效率。”喻高远透露，公司早期研发能缓解资金压力，正得益于提前规划获得的“双软认证”及相应税收优惠。
从软件研发到生态构建，从市场拓展到合规治理，喻高远认为，成功的科技创新远非单一维度的突破。技术、市场、治理，如同鼎立三足，缺一不可。
然而，这类复合型人才的稀缺，正是当下科技企业面临的普遍挑战。此次市委全会提出，要优化政策服务，创新支持方式，把创业者从非必要、非紧要的事务中解脱出来，集中时间和精力用于科技创新和扩大市场应用；也明确提到，在高校、科研院所人才培养上注重注入创业基因，引进创投基金、创业导师，在提高学生科研能力同时激发创业热情。
喻高远总结道，“上海提出培育‘科学家+创业者’，正是看到了这个关键。” 他期待，随着人才培育体系的完善，更多源于中国的硬科技能跨越转化的鸿沟，从实验室走向广阔天地。
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