潍坊市坊子区黄旗堡街道逄王一村地处潍、汶两河交汇处的冲积平原，土肥水丰，为西红柿种植提供了先天优越条件。“我们村有机西红柿种植已经达到了400多亩，年产西红柿在300万斤左右，其中60%左右的西红柿销售依靠‘采摘’，零售成了销售的主流。”逄王一村村党支部书记、兴逄果蔬种植专业合作社负责人周顺治介绍。
逄王一村道路宽敞平整，两侧皆是西红柿大棚，每个大棚上都有编号。大棚内，种植户们按部就班忙碌着，平时进行种植管理，有了订单后，会根据客户的需求采摘相应品种规格的西红柿打包装箱，等待着快递发走或者前来取货。“我们统一使用的是‘逄王一品’品牌，每个箱子上都贴有自家大棚的编号以及联系方式，既能做好产品追踪、售后服务，也能让更多人看到我们的大棚编号，做好营销。”种植户周叶城正在为一家企业准备西红柿礼盒，该企业预定了100箱10斤装的西红柿，用于员工福利发放。
提起逄王一村的西红柿种植，最早可以追溯到30多年前，那时候零零散散的村民进行种植，品种单一不成规模，口感普通更没有品牌。直到2016年，村支书周顺治经过考察后决定“连点成片”扩大西红柿种植规模，经过这些年的发展，逄王一村发展成为专业“西红柿村”，“逄王一品”有机西红柿也成为了远近知名的品牌。
种植户采摘西红柿。
提起这些年的发展历程，周顺治告诉记者，党支部领办合作社，发挥着不可替代的作用，“我们逄王一村党支部领办合作社有自己独特的发展路径。合作社没有进行土地流转和集中种植，而是充分发挥规划、引导的作用，做大做强‘逄王一品’这个西红柿品牌。”
记者了解到，西红柿大棚投入大，一个土墙棚的投资成本在20万元左右，有机西红柿种植更是需要特别用心管理，因此更适宜每家每户单独种植。党支部领办合作社，先后引导种植户们更新品种，引进了包括普罗旺斯、安特莱斯以及现在流行的口感草莓西红柿等品种，迎合了市场发展的需求。同时，严格把控种植，禁止使用农药，严控化肥的使用，主要使用土杂肥有机肥等，保证了西红柿的品质。
销售模式上，逄王一村以采摘为主。周顺治告诉记者，所谓的采摘，并不是指单纯来游玩进行采摘，也包括礼品、出门走访等，打电话提前联系，需要多少箱采摘好后，直接拉走，这样的销售能占到六成左右。“网络营销也能销售两成左右，尽管是老两口在家里种大棚，到了西红柿下来时候，年轻人在外工作的，抖音微信也会给宣传。”周顺治介绍，村里的西红柿，基本实现销售全国。
如今的逄王一村有西红柿大棚200多个，400多亩，年产量300万斤左右，实现了除8月9月之外的全年供应。品牌加持、全员营销形成了线上有粉丝、线下有客户的销售格局，采摘销售能占到六成以上，提升价格同时，也保证了种植户们的收益。
（大众新闻·农村大众记者 郑希平 通讯员 高亮）
