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【智库声音】文汇报 | 曹祎遐等：“即买即退”如何撬动反向代购

转自：上海社会科学院 2025-04-22 19:09:41

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本文刊载于2025年4月20日《文汇报》第2版：要闻

东方国际集团打造的尚街新中式旗舰店申请了离境退税，成为沪上首个独立申请离境退税的新中式服饰店。开业一周，恰逢中国的电商App登上美区榜首；线下，中美之间悄然兴起反向代购热潮。这让上海纺织时尚产业发展有限公司党委书记、执行董事朱伟明有了想法：怎样让外国游客多带几件回去？

旗舰店里的新中式服饰，兼具中国特色与“即买即退”政策下的价格优势，反向代购充满了想象空间。徐汇区嘉善路尚街Loft时尚生活园区，这家旗舰店是国内首个新中式产业集群式展示平台，用高定展览、成衣销售、高级定制、VIP活动等多种形式展示销售新中式品牌。对反向代购，朱伟明有更深远的期待：趁势打造属于中国的国际品牌。

期待归期待，眼下旗舰店的当务之急是打开这家店在外国游客中的知名度。上海的特色小马路不少，弄堂深处就藏着宝藏新中式小店。这些小店往往更符合以自由行为主的外国游客的探索欲。

但小店有小店的局限。旗舰店创新性地提出展销一体——1500平方米主厅内，展示销售融为一体，目前展示30余套新中式秀场高定作品、超300件成衣。这是给外国游客甚至中国消费者的第一眼震撼，何为中式美学。

记者在现场看到，有一款名为“江山舞”的夏季高定，以《千里江山图》为灵感，沧浪色与松花色相配打底，门襟、衣袖上重峦叠嶂、山色空蒙。“接下来，旗舰店将按季推出主题，比如马面裙主题、旗袍主题，把海派文化融合进来。”朱伟明说，展示款用来种草，销售价格接近国际知名品牌。园区内还有新中式推广店和流量店，其中集聚有全国各地以及独立设计师的品牌。推广店商品的价格在1000元至5000元左右，流量店商品的价位在1000元以下。推广和引流店的品牌会高频上新，让消费者掐鲜货。根据消费者的反馈，旗舰店也能筛选出优质品牌，进一步打磨、逐步打造新中式的国际品牌。此外，旗舰店正开发含有新中式面料、元素的衍生产品，比如缂丝做的包、有新中式设计感的文具等周边。

这是快销逻辑，指向的是供应能力。“关税”夹击下，要让部分外贸工厂始终保有订单，就需刺激消费。怎么拉动？朱伟明认为，倒逼产品端不断创新满足更多元、更高层次的需求。眼下，以贴牌代工为主的OEM（原始设备制造商）模式必然会受到巨大冲击，制造商们应尽快转型成为具有设计能力的ODM（原始设计制造商）寻求突围。新中式的快销逻辑正生发于这个背景：通过销售端的不断上新倒逼生产线持续创新，从而为工厂生成更多订单。进一步，通过市场的“浪淘沙”，亮出真正具有全球市场竞争力的新中式品牌。记者了解到，上海纺织时尚产业发展有限公司旗下品牌“衣架”目前将两条生产线中的一条转型成为新中式生产线，产品进入旗舰店销售。

内容和产品供给端都进行了创新，接下来就是市场。朱伟明说，目前企业正挖掘在上海的国外网红，通过他们的社交平台在国际上扬出声势，让旗舰店成为反向代购的一处选择。

关税危机也孕育着新的商机。上海社会科学院应用经济研究所研究员曹祎遐认为，规模化的反向代购或许是短期内的选择。从长远看，相关企业尤其是链主企业不妨投入更大力气打造国际品牌。比如联动展销平台将中国较有影响力的品牌集聚，作为组合拳推向东南亚、全球南方国家。

不过对于正在寻求出口转内销的企业，她认为，新中式旗舰店的探索不失为一种启示：“通过产品再加工、深加工的方式，让产业细分度和成熟度不断提升，以满足国内相对高层次的消费需求。”

（曹祎遐，上海社会科学院应用经济研究所研究员）

来源：文汇报

制作审核：院党委宣传部

（院科研成果传播办公室）

责任编辑：刘逸南

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