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进博“买手”养成记

转自：今日闵行 2024-11-11 15:26:14

11月10日，随着进博会的圆满落幕，史上最长的“双十一”购物节也即将迎来它的终极狂欢。唯品会买手经理束毅刚结束进博会户外运动品牌的走访，便又投入到“双十一”的紧张工作中。

在束毅看来，进博会作为汇聚全球好物的国际舞台，不仅为拥有参展商和采购商双重身份的唯品会搭建优质的采购平台，也为身为买手的他打开了一扇洞察国内外最新消费趋势的窗口。

“作为买手，我们的任务就是要精选全球品牌并筛选出其中极具性价比的优质商品，带给客户。”近日，记者跟着束毅逛进博，尝试揭开“买手”这一职业的“神秘面纱”。

“早上7点不到就出门了”，今年已经是束毅第二次担任唯品会的进博买手，他早早来到展位准备，对整个采购流程了如指掌，显得游刃有余。随着展商们陆续到达，束毅也开始了一天的工作，他直奔自己感兴趣的几个展位。这些品牌来自全球各地，每一个都代表了一种时尚和潮流。

在本届进博会上，唯品会首次发布《唯品会趋势白皮书11·11报告》，报告中提及的“城市轻运动、时髦精致范、户外机能风”等潮流趋势，正是束毅此行关注的重点。

“在经历了冬奥会、奥运会等重大体育赛事后，大众对户外运动产品的整体需求上升，运动品类消费高速增长。”束毅关注到，滑雪、攀岩等小众运动正逐渐步入大众视野，与之相关的户外运动服饰也受到越来越多消费者的喜欢，呈现出多元化、个性化的消费趋势。在瞬息万变的电商市场，买手束毅敏锐地捕捉到运动户外领域涌动的商机。

“我们平台上的运动裤、运动Polo衫、网球足球鞋、冲锋衣等服饰，以及羽毛球拍、露营用品等装备销量均有不同幅度的增长。一些户外或健身穿搭甚至逐渐走向日常，最典型的代表就是瑜伽裤。”记者跟着束毅在消费品展区边走边看。

穿梭于展位之间，束毅的眼睛时常闪烁着对全球优质品牌的期待。在了解展会热门产品的同时，他会仔细观察消费者的表情和反馈，从而分析和判断出哪些品牌和品类更具市场价值，为未来的采购计划提供参考。既是“观察者”又是“预言家”，束毅的专业素养和敏锐洞察力，让他从众多买手中脱颖而出。

然而，束毅并不是买手出身。去年，唯品会首次发布全球买手宣言，他看到了这个机会，毅然从电商销售转型为一名买手。他坦言，此前作为品牌方更多的是关注垂类领域，而转变身份后，他需要了解更广泛的市场趋势，并对整体的消费需求做出提前研判。

“在电商平台上，我能直观地看到不同行业的动态，从而评估不同品类的潜力，主动寻找合作机会。”但对束毅而言，最重要的还是视角的转变：从货主的角度转变为更全面的视角，考虑如何利用平台优势来吸引和满足不同消费者的需求。

怎样为消费者提供更低的折扣和更高品质的商品？束毅谈到了与品牌源头的合作：“我们会深入调研当地的消费市场，捕捉到关键的市场信息后，直接与品牌方及其指定的官售渠道谈判并采购商品。”通过去除多余的中间商环节，供应链进一步缩短，采购成本也相应降低。

进博会期间，唯品会还为优质品牌开辟了绿色通道，提供极速入驻等便捷服务。“进博会引进的商家已经经过提前甄选，资质审核可以简化。买手们能更有效率地直接与商家洽谈，完成选品和采购工作。”束毅介绍。

从运动鞋到瑜伽裤，再到滑雪装备……走着走着，束毅小步跑了起来，穿过拥挤的人群，他拿着手机拍下心仪的展品，也一遍遍向心仪的品牌方展示自己平台的用户基础、数据分析能力以及丰富的合作模式，有时还会邀请对方来唯品会的展位参观。

“你好，是唯品会吗？我们想聊聊商品入驻平台！”“是的是的，我们欢迎。”在采访间隙，一位展商特意前来展台找束毅谈未来的合作方向。经过洽谈，束毅与多个品牌达成了初步的合作意向，并约定会后进一步商讨具体的合作细节。

在进博会上，参展商与采购商实现了“双向奔赴”，展位成为推介双方产品和服务最为直观的平台。束毅说：“在这里，我们能够直接与国际品牌的决策者对话，了解他们的需求和期望，也能让有意愿的企业来我们展位面对面交流，不仅降低了沟通成本，还增强了双方的信任基础。”

据了解，唯品会在全球设立了十余间境外办公室，并有超过1000名专业买手分布于世界各地，为消费者精选全球好物，累计合作品牌已超过46000家。唯品会相关负责人表示，今年公司继续派出庞大的买手团队，借助进博会这一国际舞台寻找潜在的品牌合作伙伴，尤其关注服饰鞋包、美妆护肤、运动户外、家居家电等领域的合作机会。

“去年，我所在的部门成功引入了两个品牌，一个来自法国，另一个来自意大利。目前，这两个品牌在我们的平台上表现良好。”回想去年进博会的买手经历，束毅仍记忆犹新，因为它展示了进博会作为平台在促进国际品牌和电商平台合作方面的潜力。

成熟品牌能在站内迅速拥有固定的消费者群体，而新引入的品牌也能在积累客源的过程中，获得崭新的机遇。唯品会相关负责人表示：“我们期待有更多全球优质品牌入驻，以满足消费者日益增长的高品质、多元化消费需求。”

进博展会之外，崭新的合作有待开启，而束毅的“买手”故事还将继续。

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