三年前，伊恩•罗森布拉特（Ian Rosenblatt）走进伦敦一家他光顾了25年的音乐书店，当听说店主无心经营该店后，他不仅买了几张音乐CD，干脆一起买下了这家店。

这家店的历史可以追溯到1945年5月，现在是伦敦北部硕果仅存的几家音乐店之一。这里就像阿拉丁的藏宝洞，你可以买到黑胶唱片、CD、乐谱、乐器等各种和音乐相关的东西。上世纪六十年代，这里还出售过奇想乐队成员的第一把吉他。而现在，这家店雇了一位专业的管弦乐器修理师，还有定期的古典音乐演出。

曼彻斯特的一家独立音乐书店

在整个英国，街道景象正在日趋同质化，无论到哪里，你可以很轻易地猜到那些路边小店在卖些什么——跟网上能买到的无甚差别。那些小店老板既缺乏对于自己所卖商品质量的直觉，又给不了顾客专业的购买建议，自然会被电商所淘汰。我家附近已经很久没有音乐书店了，我作为一个热爱实体唱片的人，只能老大不情愿地使用苹果手机中的ITUNES，尽管每一次它升级总会弄丢一些数据。

几年前我家附近关了一家书店。想当年，在它繁荣的时候，我在卫报上读到一篇喜欢的书评，立马下楼，就能在书店里买到这本书。有时候店里的工作人员还会告诉我，附近的谁和谁都要买这本书，他们没有多余存货了，随后他伸手到书架上，摸出一本我半小时前根本没有听说过的书，我翻了一遍，最终多半会把这本书买下。

独立店主们为“唱片店日”聚在一起

现在，这家书店已经变成了甜品店。后来我才听说，当时就有人会先来书店浏览书目，记下自己喜欢的书，然后回家在网上买。众所周知，同样一本书，网上往往更便宜，因为小的实体零售店销售流水不多，自然无法像电商一般走薄利多销的路数。还有一家书店老板告诉我说，客人们会拿着某本书的网上最低价来要求他们给出同样甚至更低的价格。

各种类型的小众独立商店都面临着类似的困境，这些只靠店主的一腔热情，全年无休勤劳经营的小店，能否在互联网的时代成功生存下来呢？本文开头说到的这家音乐书店已经找到了一些成功之道。

新店主罗森布拉特同样没钱雇佣一个专职的店面经理，于是每周六早晨他都亲自在收银台后工作。据他透露，黑胶唱片和CD的销量持续走低，但乐谱和乐器正受欢迎。

电台主持人佩特克•特里劳尼（PetrocTrelawny）（左）与钢琴家查尔斯•欧文（Charles Owen）（右）在莱斯•奥德里奇音乐（Les Aldrich Music）店外的合影

关键是如何吸引顾客走进实体店。罗森布拉特在店内举办了一系列的圣诞特别活动，我上周六去拜访时，作曲家托马斯•休伊特•琼斯（Thomas Hewitt Jones）和钢琴家查尔斯•欧文（Charles Owen）受邀前来为自己的新唱片作特别演出。而柜台后忙碌的那位大概是全英国最博识的古典音乐书店服务员——电台音乐节目主持人佩特克•特里劳尼（PetrocTrelawny），他正端着盘子给客人送咖啡和点心。客人的年龄跨度很大，有经常出入音乐厅看演出的年长者，也有或业余或专业的年轻人，还有一些跟着父母来寻觅人生中第一件乐器的孩子。

尽管连现场的作曲家休伊特•琼斯都承认，他自己也很久没有买过实体CD唱片了，但我们始终相信有些东西是网上的电商无法提供的，比如乐谱乐器销售中涉及的大量专业知识，再比如像乐器修理这类专业性很强的服务。在接下来的两周内，这家音乐书店还会举办更多的音乐开放日。总之，去探寻你们当地的实体音乐书店吧，趁着它们现在还存在。

本文编译自《卫报》，文中图片均为原文配图。

题图来源：视觉中国

编译：黄一汀

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