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拥有390万粉丝的雪梨:我是网红,也是一名创业者
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来源:上观新闻 作者:任翀 2017-06-25 13:20
摘要:表面上光鲜靓丽的博主和大V,他们在背后都付出很多努力。

雪梨是谁?微博上的网红,拥有超过390万粉丝。“雪梨和钱夫人定制”是什么?淘宝上的热门店铺,拥有787.6万粉丝。雪梨既是“雪梨和钱夫人定制”的合伙人,又是店铺里各种服饰的模特。这个90后姑娘,已经成为一家电子商务公司的创始人兼CEO。

 

“我是网红,但更是一名创业者。”面对记者,雪梨这么说。在她看来,很多人对“网红”的印象比较负面:“说起网红,可能首先想到的是整容脸或者说炒作。”可是,她想用自己的的故事让人们重新认识网红,让大家知道:“表面上光鲜靓丽的博主和大V,他们在背后都付出很多努力。我们既是网红,也是一名创业者。”

 

雪梨给记者讲述了她的创业故事,她希望让人们知道:“网红让我们看到了哪怕是草根出身,也有可能实现自己的理想。但网红和任何一个职业一样,遵循一分努力一分收获的道理。”

 

3000元奖学金和一家淘宝店

 

雪梨说,她的创业故事源自2011年。当时,她和好朋友“钱夫人”都是浙江工商大学的大三学生,凭借对服装和时尚的热爱,拿着3000元奖学金,开始了创业之路:开了一家淘宝店。

 

“那个时候我们两个在准备托福的考试,还准备读研究生。所以开店后,身边的朋友和老师都不理解,为什么两个成绩不错前途大好的女生要做淘宝。淘宝在大多数人眼中是又脏又累没有门槛的工作。可当时我们只有一个想法,那就是现在做这个事情我们很开心,我们很有冲劲,我们还年轻不怕折腾。”雪梨说,创业之初全凭一股初生牛犊不怕虎的冲劲,所以选择“全力以赴,其他的再说,也许我30岁的时候再去读研究生。”

 

虽然是一时冲动的决定,但雪梨发现她们抓住了导播平台兴起的红利。凭借自己的眼光,两个姑娘在开店不到两个月的时候,创造了一个“爆款”:一双粉红色的鞋子,总共卖出2000多双。

 

雪梨说,这一销售业绩对一家新开店铺来说,已经非常厉害了,也让她和钱夫人疲惫不堪:“那个时候,我们两个人自己跑工厂和厂商谈价格、货期;每天早上坐两个小时的公交车到批发市场抢货,因为不舍得花100块的黑车打车费;然后我们两个坐在地板上手写快递单,因为要不断核对地址和电话号码,再手动把单号输入电脑当中,我们两个写着写着就睡着了……”

 

回忆当初,雪梨觉得自己和所有的创业者一样,摸索过,也懊悔过:“因为没有快递单打印机,我们写快递写得睡着了,错过了很多订单。现在想起来,损失的钱估计可以够我们买好几台了。”

 

雪梨说,每当回忆起这些创业初期的故事,她都觉得特别有意思、特别珍贵:“虽然我们当时很辛苦也没有很多钱,但真的非常充实。”

 

以公司CEO形象出现的雪梨

 

从自己做到帮别人做

 

2013年,雪梨和钱夫人大学毕业了,但淘宝店陷入原地踏步的瓶颈期。总结前期的经验,两个姑娘做了两个决定:一是店铺转型,从原来去市场拿货变独家定制,设计、生产、销售等都自己做;二是在微博上运营雪梨的个人账号,发挥网红的力量。

 

从选货销售到自己设计生产销售,这一转型思路比较好理解,因为店铺对产品有更强的控制力。可为什么会想到走网红的道路呢?

 

雪梨解释:“在电商眼里,流量就是生意,哪里有流量哪里就有成交。”她说,当时能想到最有效的流量方式就是通过微博吸引粉丝。所以在2013年到2015年,雪梨通过微博与粉丝们分享自己旅行的故事、攻略,分享、推荐自己喜欢的化妆品,当然也不会忘了分享自己的穿搭经验和那些服饰背后的故事。她的粉丝数从原先的百位数开始增长,到2015年,突破百万,现在接近400万。而淘宝店因为销售雪梨穿的那些服装,粉丝数量也跟着微博一起增长。越来越多的人知道,淘宝上有一家店叫“钱夫人家 雪梨定制”,在微博上有一个女生叫雪梨。

 

面对店铺销售额始终排在淘宝同类店前列的成绩,雪梨和钱夫人的创业并没有止步,而是觉得可以把自己通过网红带动销售的经历与其他电商品牌分享。于是,她俩在2015年6月成立了公司,将自己在内容创造上的经验,以及多年来积累下来的供应链资源变成完整的电商变现解决方案,与其他品牌以及小网红签订合作伙伴关系,帮助他人进行内容营销、流量变现。

 

“我们只用三个月就让第一家签约的店铺月销售额从原先的170万元增长到3000万元。”雪梨说,但这个过程并非简单复制“钱夫人家 雪梨定制”:“不同店铺需要不同网红,不同网红也要差异化的平台。内容营销、流量变现还得拓展类目,比如从服装向美妆、家居等各方面拓展。”

 

应对网络暴力,走出舒适区

 

雪梨坦言,作为网红在吸引粉丝上有优势,但也得面对很多意外,比如网络暴力。

 

2015年4月,她因为个人情感生活曝光,上了网络热搜。那是她第一次面临网络暴力。她被贴上各种标签。“那时候每天都很压抑,每天早上很害怕打开手机看评论,后来选择关闭评论两个月。”雪梨说,当时她很不解:“为什么有些网友会评价他们完全不了解的人?为什么不能尊重别人的选择?”后来,她想明白了:“我开始明白,无论我做得多好或者多么得完美,都不可能让所有人喜欢你,也无法控制别人怎么想、怎么说。”

 

于是,雪梨做了一个新的选择:“把自己变得更好、更强大,远远地跑在负面评价的前面,让那些不好的声音影响不到我。”她说,在经历网络暴力后,她已经能更加坦然面对那些负面评价:“前段时间,我拍了一个视频广告发在微博上面。很多网友评论说,你本人和照片不一样,本人差距也太大了。如果是两年前的我,看到这些评论会很难过,会觉得‘我不想上微博了,这些人太讨厌了’。但现在,我淡然很多。我感谢曾经的网络暴力,让现在的我有更强大的内心和勇气,去面对各种各样的评论和人,让我有勇气做更真实的自己。”

 

身高160厘米的雪梨说,她被认为是最矮的网红,但她并不介意。记者见到她的时候,她也穿着平底鞋,因为她说“这样的我最真实、最舒服。”

 

可在事业上,雪梨直言要从“舒服区里走出来”。作为一家企业的CEO,她说“感受着前所未有的压力,因为在网红到老板的角色转变中,必须让自己跳出过去的舒适区,要学习很多全新领域的知识,不再像过去那样随着自己的心情做事。”

 

如今,这个姑娘每天要考虑很多事:“与我们合作的红人,是不是得到了满意的服务、她们的状态和业绩如何、她们需求是什么……只有让每个合作方都得到最大利益,才能有公司的利益和长远的发展。”

 

生活中的雪梨

 

雪梨说,离开工作,她还是那个“个子小小的、声音轻轻的,爱撒娇爱哭的女生”。只不过“网红”的身份,给了她实现梦想的机会。


栏目主编:任翀  本文图片:雪梨微博  题图编辑:苏唯

栏目邮箱:sh_chuangke@163.com

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