拥有390万粉丝的雪梨：我是网红，也是一名创业者

我的位置：经济 > 流量研究所 > 文章详情

分享至：

(2)

(0)

来源：上观新闻作者：任翀 2017-06-25 13:20

摘要：表面上光鲜靓丽的博主和大V，他们在背后都付出很多努力。

雪梨是谁？微博上的网红，拥有超过390万粉丝。“雪梨和钱夫人定制”是什么？淘宝上的热门店铺，拥有787.6万粉丝。雪梨既是“雪梨和钱夫人定制”的合伙人，又是店铺里各种服饰的模特。这个90后姑娘，已经成为一家电子商务公司的创始人兼CEO。

“我是网红，但更是一名创业者。”面对记者，雪梨这么说。在她看来，很多人对“网红”的印象比较负面：“说起网红，可能首先想到的是整容脸或者说炒作。”可是，她想用自己的的故事让人们重新认识网红，让大家知道：“表面上光鲜靓丽的博主和大V，他们在背后都付出很多努力。我们既是网红，也是一名创业者。”

雪梨给记者讲述了她的创业故事，她希望让人们知道：“网红让我们看到了哪怕是草根出身，也有可能实现自己的理想。但网红和任何一个职业一样，遵循一分努力一分收获的道理。”

3000元奖学金和一家淘宝店

雪梨说，她的创业故事源自2011年。当时，她和好朋友“钱夫人”都是浙江工商大学的大三学生，凭借对服装和时尚的热爱，拿着3000元奖学金，开始了创业之路：开了一家淘宝店。

“那个时候我们两个在准备托福的考试，还准备读研究生。所以开店后，身边的朋友和老师都不理解，为什么两个成绩不错前途大好的女生要做淘宝。淘宝在大多数人眼中是又脏又累没有门槛的工作。可当时我们只有一个想法，那就是现在做这个事情我们很开心，我们很有冲劲，我们还年轻不怕折腾。”雪梨说，创业之初全凭一股初生牛犊不怕虎的冲劲，所以选择“全力以赴，其他的再说，也许我30岁的时候再去读研究生。”

虽然是一时冲动的决定，但雪梨发现她们抓住了导播平台兴起的红利。凭借自己的眼光，两个姑娘在开店不到两个月的时候，创造了一个“爆款”：一双粉红色的鞋子，总共卖出2000多双。

雪梨说，这一销售业绩对一家新开店铺来说，已经非常厉害了，也让她和钱夫人疲惫不堪：“那个时候，我们两个人自己跑工厂和厂商谈价格、货期；每天早上坐两个小时的公交车到批发市场抢货，因为不舍得花100块的黑车打车费；然后我们两个坐在地板上手写快递单，因为要不断核对地址和电话号码，再手动把单号输入电脑当中，我们两个写着写着就睡着了……”

回忆当初，雪梨觉得自己和所有的创业者一样，摸索过，也懊悔过：“因为没有快递单打印机，我们写快递写得睡着了，错过了很多订单。现在想起来，损失的钱估计可以够我们买好几台了。”

雪梨说，每当回忆起这些创业初期的故事，她都觉得特别有意思、特别珍贵：“虽然我们当时很辛苦也没有很多钱，但真的非常充实。”

以公司CEO形象出现的雪梨

从自己做到帮别人做

2013年，雪梨和钱夫人大学毕业了，但淘宝店陷入原地踏步的瓶颈期。总结前期的经验，两个姑娘做了两个决定：一是店铺转型，从原来去市场拿货变独家定制，设计、生产、销售等都自己做；二是在微博上运营雪梨的个人账号，发挥网红的力量。

从选货销售到自己设计生产销售，这一转型思路比较好理解，因为店铺对产品有更强的控制力。可为什么会想到走网红的道路呢？

雪梨解释：“在电商眼里，流量就是生意，哪里有流量哪里就有成交。”她说，当时能想到最有效的流量方式就是通过微博吸引粉丝。所以在2013年到2015年，雪梨通过微博与粉丝们分享自己旅行的故事、攻略，分享、推荐自己喜欢的化妆品，当然也不会忘了分享自己的穿搭经验和那些服饰背后的故事。她的粉丝数从原先的百位数开始增长，到2015年，突破百万，现在接近400万。而淘宝店因为销售雪梨穿的那些服装，粉丝数量也跟着微博一起增长。越来越多的人知道，淘宝上有一家店叫“钱夫人家雪梨定制”，在微博上有一个女生叫雪梨。

面对店铺销售额始终排在淘宝同类店前列的成绩，雪梨和钱夫人的创业并没有止步，而是觉得可以把自己通过网红带动销售的经历与其他电商品牌分享。于是，她俩在2015年6月成立了公司，将自己在内容创造上的经验，以及多年来积累下来的供应链资源变成完整的电商变现解决方案，与其他品牌以及小网红签订合作伙伴关系，帮助他人进行内容营销、流量变现。

“我们只用三个月就让第一家签约的店铺月销售额从原先的170万元增长到3000万元。”雪梨说，但这个过程并非简单复制“钱夫人家雪梨定制”：“不同店铺需要不同网红，不同网红也要差异化的平台。内容营销、流量变现还得拓展类目，比如从服装向美妆、家居等各方面拓展。”

应对网络暴力，走出舒适区

雪梨坦言，作为网红在吸引粉丝上有优势，但也得面对很多意外，比如网络暴力。

2015年4月，她因为个人情感生活曝光，上了网络热搜。那是她第一次面临网络暴力。她被贴上各种标签。“那时候每天都很压抑，每天早上很害怕打开手机看评论，后来选择关闭评论两个月。”雪梨说，当时她很不解：“为什么有些网友会评价他们完全不了解的人？为什么不能尊重别人的选择？”后来，她想明白了：“我开始明白，无论我做得多好或者多么得完美，都不可能让所有人喜欢你，也无法控制别人怎么想、怎么说。”

于是，雪梨做了一个新的选择：“把自己变得更好、更强大，远远地跑在负面评价的前面，让那些不好的声音影响不到我。”她说，在经历网络暴力后，她已经能更加坦然面对那些负面评价：“前段时间，我拍了一个视频广告发在微博上面。很多网友评论说，你本人和照片不一样，本人差距也太大了。如果是两年前的我，看到这些评论会很难过，会觉得‘我不想上微博了，这些人太讨厌了’。但现在，我淡然很多。我感谢曾经的网络暴力，让现在的我有更强大的内心和勇气，去面对各种各样的评论和人，让我有勇气做更真实的自己。”

身高160厘米的雪梨说，她被认为是最矮的网红，但她并不介意。记者见到她的时候，她也穿着平底鞋，因为她说“这样的我最真实、最舒服。”

可在事业上，雪梨直言要从“舒服区里走出来”。作为一家企业的CEO，她说“感受着前所未有的压力，因为在网红到老板的角色转变中，必须让自己跳出过去的舒适区，要学习很多全新领域的知识，不再像过去那样随着自己的心情做事。”

如今，这个姑娘每天要考虑很多事：“与我们合作的红人，是不是得到了满意的服务、她们的状态和业绩如何、她们需求是什么……只有让每个合作方都得到最大利益，才能有公司的利益和长远的发展。”