41岁的贺娇龙，是新疆伊犁昭苏县副县长，也是截至目前，抖音平台上全国粉丝数量最多的副县长。

2020年11月底，继四川理塘丁真的纯真微笑爆火之后，贺娇龙身披红色斗篷头戴皮帽、在雪地中策马奔腾的视频，也在网络上创造了播放量奇迹。

走红带来最直接的影响是，贺娇龙在抖音平台的账号@贺县长说昭苏 粉丝量从50万上涨到了140万，增粉将近百万。

许多人由此认识了贺娇龙，更记住了她的家乡昭苏县——贺娇龙口中反复提及的“中国天马故乡”。

自2019年起，各级领导干部带头直播卖货、直播助农开始遍地开花，2020年受新冠疫情影响，领导干部带货更有常态化的趋势。但在不少地方，也是昙花一现，匆匆收场。

了解贺娇龙的触网经历后，或许很难将这次走红简单地归类为偶然，更像是对她的奖赏。

从2020年5月接到直播带货任务起，作为分管农业工作的副县长，贺娇龙的业余时间几乎都给了抖音。

因为时差，昭苏当地的上班时间是北京时间10点，上午7点-9点，贺娇龙都会开直播带货，在她的抖音直播间里最常卖的是昭苏当地的粉条、蜂蜜、菜籽油等几种农产品。

那条雪地策马的视频，是贺娇龙挤出中午休息的1小时去拍摄的。为了推介昭苏的绝美风光，贺娇龙曾经站上过玉湖旁的峭壁，航拍镜头结束后，还要举起手机哆嗦着继续介绍。为了迅速熟悉平台规则，掌握运营方法，她还给自己报过网络课程。

经过半年的努力，贺娇龙积累了不少粉丝，更是为昭苏当地带货超过1500万元的农产品。与此同时，她的体重从100斤掉到80多斤，也遭遇过人肉搜索和网络暴力。

但走红后的一个月，贺娇龙却停了直播。

对于停播的原因，她回应，“热度太高，对我们来说也不见得是一件好事。”

浪总归会落在沙滩，她想等着这阵浪回到沙滩上，再继续“保持本真做直播带货”。

另外，因为巨大曝光量，这个冬天来昭苏旅游的游客翻番，贺娇龙和同伴也在快马加鞭地做县里农产品品牌规划，提升旅游服务水平，“我们的主责、主业还是为民。”

与其他的网红不同，作为领导干部参与直播带货，走进短视频领域似乎更容易引起关注。能否经得住大众的审视，对于直播间里的领导干部而言是个不小的考验。

走红1月有余，解放日报·上观新闻记者专访贺娇龙，听她讲述走红后的故事。

放大镜变显微镜

上观新闻：自从骑马视频走红之后，最近一个多月你在做什么？

贺娇龙：最近刚好赶上年底，每年年末对我们来说是最忙的时候，要做一年工作的总结和各项考核。

因为视频受到网友认可，来县里的游客比较多，我们主要在做旅游服务提升，提升景区的接待能力。也计划用一冬天的时间把昭苏县农产品品牌规划做出来，正在加班加点地对接第三方。

通过这次网络上走红，我们确实看到网络的力量超乎想象。

上观新闻：直播带货为什么暂停了？

贺娇龙：以前我几乎每天都会开播，晚上没时间，一般是早晨上班之前开播一会，宣传推荐昭苏的农产品。现在除了一些公务活动，比如主流媒体、官方资源，愿意通过直播窗口来了解昭苏、走进昭苏、宣传昭苏，这些我在开播，个人账号的直播带货先暂停了。

我们是公职人员，跟普通的网红有区别，主责、主业还是为民服务。热度太高，对于我们来说不见得是一件好事，先冷却一下。

再高的浪，都要回到沙滩上。我只是个普通人，希望在抖音平台，用基层干部的角色，把昭苏最真实的美传递出去。

等到浪到沙滩上了以后，保持本真地直播、带货更适合我。接地气的、不被炒作的，正常的状态下来宣传推介，可能更适合公职人员。当然流量来了我们也要把握好，把它变成推动昭苏当地经济发展的助推器。

为拍视频，贺娇龙在雪地策马奔腾。  资料图

上观新闻：雪地策马视频的走红对于昭苏来说是一个放大器，让更多人认识了这个美丽的地方，但你也曾说人们在用放大镜来看你。

贺娇龙：我觉得现在已经上升到显微镜了。

通过这件事我经历了人肉搜索，也经历了网络暴力。不过勇者无畏，无欲则刚，在舆论的监督下，让我做一个更加忠诚、干净、担当的干部，我的账号也接受纪委监督。

脱贫攻坚，我只是换了个战场。我在抖音平台的直播间里面进行脱贫攻坚工作，在直播间里为人民服务。我的账号现在已经变成了县长热线，因为比较方便，群众直接可以找到我本人，我会很快给他们落实，解答疑问。

组织上要求我们“从群众中来到群众中去”，不能因为短视频平台上的群众会“喷”我们，就不去了。放大镜也好，显微镜也好，随他去。

上观新闻： 走红之后，对于你个人攻击性的言论会变多吗？

贺娇龙：他们做过测算，我的评论区差评是2%，好评率是98%，好评比率非常高。不过偶尔看到那些扎心的话，还是比较难受。

原来不理解什么叫网络暴力，做了抖音之后，发现有的人，你没招他没惹他，就是要来评论区骂两句。

有一天我实在很好奇，到底谁在喷我，找到了两个网友，几乎我的每条视频他们都会攻击。我私信他俩，也收到了回复。

一个是应届大学毕业生，参加了几次公务员考试没有考中，对社会有怨气，他觉得我是政府官员，追着我发泄，骂了好长时间。了解他的心态以后，我跟他讲，我不是与生俱来的县长。昭苏是一个5类地区，海拔2018米，冬长无夏，我说姐姐是在这里从乡镇公务员用了18年时间干到县长。后面他也表示理解，我们加了微信。

另外一个人，因为疫情他经营的小店倒闭了，他一直觉得是政府严管的原因，认为我代表政府，就用很恶毒的语言骂我。了解这两个人以后，其实他们都是社会底层的人，可能也需要发泄通道，我也慢慢释然了。

上观新闻：你的账号由谁运营？

贺娇龙：是我自己，我没有专业团队。在地图上看，我们昭苏县在最西北角，和哈萨克斯坦接壤。要不是通过网络，可能好多人一辈子也不会知道新疆有一个这样的地方。相对来说比较艰苦，选择留下来的人才也特别少，能干这个事情的人确实也没有，没有人帮我运营。

专业的人做专业的事？我们等不起

上观新闻：除了网民，周围人对于你做抖音会有不同的声音吗？

贺娇龙：很多关心我的同志们也好，包括关系比较好的同事，他们都会劝我说适可而止。这个事情适可而止，让年轻人去做，我们应该去做幕后工作。

发达地区的专家，自媒体领域的从业者等等，都认为应该让专业的人去做专业的事情，先把规划好好做出来，让宣传团队去做宣传。

但是我们这样边远艰苦的县，离客源市场太远，要按照遵循市场规律，让客源市场的顾客了解昭苏的农产品，那就等着10年，或者是更长时间。想要真正做一些事情，我们应该站出来。

把@贺县长说昭苏 这个账号做起来和放弃，哪个作用更大？肯定是我坚持不懈做下去。大家看到榜样就在身边，更有信心。如果我放弃了，可能许多人也觉得这条路走不通。我在或者是不在，对于年轻人、返乡大学生、包括本地自媒体创业者来说，他们的自信心或许不一样。

我相信旅游是富民产业，农产品背后代表着每个家庭，所以不管遇到再大的阻力，外界对这件事褒贬如何，我都会坚持做下去。

昭苏没有能力遵循市场规律，让市场来选择，必须要大胆走出来。我做出来的目的不是为了标榜自己，是为了让昭苏的农产品和景色能从幕后到台前。

上观新闻：由你做直播带货也是县委的决定？

贺娇龙：今年5月，为了解决疫情造成的农副产品滞销难题，伊犁哈萨克自治州开展了“县领导+主播+产品”的抖音视频直播农产品带货活动。州党委下发文件，通知每个县都需要一位县领导来做农产品直播带货。

大家都觉得有一定政治风险，也许你会被贴上一个标签，也许会经不住人肉搜索和网络暴力，多一事不如少一事，或多或少都有这种心理，但总有人要来做这件事。现在已经做成了，虽然不是最优秀的，但我会做最努力的。

上观新闻：当初县里有没有考虑过专门聘请本地网红？

贺娇龙：也想过。我们是基层干部，事务性工作特别多，县长这个职位不是指手画脚，或者当传话筒就把工作能落实，必须要干大量繁重的具体事务。一开始，大家就说请网红来做直播，但我们查了资料，那时候新疆本地30、50万粉丝的网红还很少，直播间的人数也不多，他们的出场费一个月要10万以上。

昭苏县是国家生态功能示范区，没有工业，19万人口，2019年的财政收入1.8个亿。对于这样一个县来说，没有能力请专门的网红，我们也觉得不划算。

我是分管农业的副县长，直播带货是以农产品推广为主，顺带着宣传旅游，大家觉得我比较合适。

其实一开始我也不情愿，对于公职人员来说，刚开始真的是比较可怕的一件事情。经历了这么多，反正在阳光下运行，有理走遍天下。

上观新闻：为了做好抖音账号，你还特地学习过短视频的培训课程？

贺娇龙：我在网上报了网课，得学一下平台的规则。短视频、直播涉及的面非常宽泛，抖音直播的规矩特别多，包括小视频拍摄制作，对我来说都是从零开始，所以必须学一些网课。

是我自己花的钱，既然干了这个活，也不能让别人小看。名气小的时候，我只是昭苏的副县长，现在走到全国，就代表公职人员，也不能给咱公职人员丢脸，也是逼着自己来成长学习。

曾经怕被贴网红标签

上观新闻：你的直播带货过程中有没有救活过当地的企业？

贺娇龙：有的。比如说我们有一个奶酪厂，是村里的一个合作社企业，我带货卖他们的奶疙瘩、奶酪，包括我们的粉条厂、蜂蜜厂都是这种情况，所以让我觉得做直播很有意义。

企业里面每个员工代表一个家庭，每一款农产品从地头到餐桌的产业链，每个人能从各个环节挣到钱，能解决就业。因为企业家们的期盼、农民的期盼、每个家庭的期盼，包括粉丝的支持，我才走到今天。

上观新闻：这些企业的危机是源自疫情吗？还是原本出路就不够通畅？

贺娇龙：原本的知晓度就比较低。我们县的地理位置不占优势，远离客源市场，再好的东西，酒香也怕巷子深。

虽然我去的地方不多，但每次出去，我都会留意别人和我们有什么不同，为什么旅游搞得那么火爆？

上观新闻：你内心很着急？

贺娇龙：隔山隔水，隔不住老百姓发对发展的期盼，我代表的是老百姓想发展的心声。

原来我比较排斥别人叫我网红县长，生怕被贴标签。最近我也不怕别人叫我网红，网红怎么了？

我们这里比较偏远，一些老百姓也不知道网红是啥。因为我卖农产品、推介旅游，抖音的音浪收入全部做公益，县里的老百姓就说网红是贺县长，又有人问他网红是做什么的？他们说网红做好人好事，网红是帮老百姓卖农产品的，我觉得就足够了。边远地区的老百姓认为我是网红，也算一种正能量的传播。

上观新闻：冷静下来后，有没有分析自己为什么走红？

贺娇龙：我分析是有几方面原因，一是我有50万粉丝的基础，那支视频转发量上万，速度比较惊人。第二，我想新疆还是许多人的诗和远方。还有，我可能打破了大众对公职人员的一种刻板印象。大家心目中的公职人员，应该是在办公室里，和策马奔腾可能有点反差。

今年冬季，来昭苏的旅游人次比往年翻了好几番，到明年夏季的预售也非常火爆。现在大家觉得来昭苏很过瘾，发抖音、朋友圈都很自豪，昭苏也变成一个网红打卡地，这点让我比较欣慰，觉得自己还有点用。

很多人也是在看了我视频后知道了伊犁马。其实伊犁马是中国三大名马之一，新疆的万马奔腾气势磅礴，我们伊犁马多么英俊潇洒，所以我要理直气壮地带着这些优势资源走向全国。昭苏值得被世人所了解，这里就是世界级的旅游目的地。

粉丝就是老百姓

上观新闻：了解到在走红之前，你曾经有几次都想要放弃，为什么又坚持下来？

贺娇龙：粉丝对你的这种爱真的很纯粹，他们仿佛能看到你内心的东西。粉丝其实就是老百姓，粉丝就是群众。

每次直播都是几个小时，粉丝不停地点赞，不停地跟我互动。他们对我的期盼、支持让我继续做下去。

我直播的音浪收入全部做公益，吸引了许多爱心人士找我做公益，催着我成立了一个@贺县长说昭苏的公益团队，在民政局进行注册备案，在组织监督下开展工作。

有时候人会遇到很多感动。有一天我到县里的美食街去吃饭，店主执意不收钱，他们商量过了，我到任何一家去吃饭，都不要钱，当然我不会这么做。他们说知道我会把昭苏带出去，游客会很多。

我们的书记和县长也非常支持我，要不是他们，我走不到今天，多少次我想放弃，都是他们不同意。他们思想比较前卫，也比较解放，能看到或许网络能将这样落后艰苦的地方带出去，让网络给昭苏打开一扇窗户。

2021年1月9日23点，贺娇龙正在直播带货。来自网络截图

上观新闻：你带货的农产品如何选择？

贺娇龙：县里农产品有四十多种，县里的12315给我选了二十几种，现在卖的这几样是我愿意掏钱吃和掏钱买，长期自己在用的东西。我们跑的是量，蜂蜜、水晶粉、菜籽油这几种现在都是网红产品。

直播带货要凭良心，得货真价实，这些是最基本的。买东西的人基本上都是你的粉丝，要对自己的粉丝负责任。

做在地上的那个人

上观新闻：你之前说好山好水也要有好流量，现在昭苏得到流量了吗？

贺娇龙：得到了。现在来昭苏的游客那么多，很多人来不了，但已经把昭苏的美景已经收入到旅行的小黄车里，有空一定会来，一些预售的旅游产品已经卖出去了。

现在只要我一开播，农产品能很轻松地卖掉，因为口碑越来越好。这就是火的流量，这就是宣传。流量算是已经沉淀下来了，这是好山好水需要好流量的一个结果。

上观新闻：得到流量之后，还要再做什么？

贺娇龙：必须提升。创建国家级的电商示范县，这个比较难，我们要启动做这件事。之前说的农产品品牌规划也必须要做。还有要做好景区的基础设施，培训旅游从业人员。

再有就是把价格控制好，不能出现宰客的现象，天价的东西坚决不能出现，这也有前车之鉴，我们得特别注意。现在，我们把旅游的投诉电话公布在角角落落，包括每个酒店的每个房间。

上观新闻：把流量当做地方经济发展的助推器，难点在哪里？

贺娇龙：把流量转化成经济发展的助推器，说起来很简单，但难度非常大。自媒体看起来有吸引力，但是成败来得都非常快，里面有大量宽泛、复杂的工作要做。

拿我的@贺县长说昭苏 账号来说，后期要做下去，需要不停更新作品，单是这一项工作就比较困难。出好的作品，需要花时间，要有人来做，而且有技术，这方面的人才在昭苏县比较缺乏。还有我的个人时间也有限，这是第一个瓶颈。

第二，对规划会有疑虑。对于昭苏县来说，农产品的品牌规划、定位是不是准确，决定了今后农产品发展的走向。虽然已经聘请了专业的第三方，但是能不能定准？我们害怕在规划的过程达不到理想的效果，不能把它转化成经济发展的能量。

还有，昭苏离客源市场那么远，把游客吸引过来之后能不能让大家都满意？旅游从业人员也好，老百姓也好，素质能不能达到？我们能不能在短时间内把大家培训好，让游客来了都很舒服？我们不担心景色，但是创造好的软环境对我们干部来说是一个大考验。

上观新闻：要出好作品需要策划、拍摄、专业技术人员，但你的队伍都是游击队，这个问题怎么解决？

贺娇龙：我觉得那么多网友喜欢我，是因为我真实。

前两天我请来一个抖音大V，她和我有一个共识，那就是网络根本就不缺颜值主播，作为40+的女性，我们靠的不是颜值，主要是真实、接地气。

很多比较厉害的网络主播是在天上，我不去做天上的那个人，就做在地下的，跟广大网友和老百姓一样的人。只要做好自己，把最真实的东西展示给全国网友，我想这就是他们喜欢我们的地方。