近几年，汉服已经成为新国货代表之一——2019年，某购物平台上，汉服成交金额首次突破20亿元；在相关平台下单购买过汉服的消费者人数逼近2000万大关。如今，这股热潮已经冲出国门。今年5月到7月，某海外电商平台上，汉服出海销量同比增长超20%。今年5月，天猫海外发布的国货出海年度品牌榜中，也有汉服商家的身影：一家在杭州的汉服品牌“十三余”出口额年增长158%，被评为国货出海十大新品牌之一。

记者采访了杭州和南京的几家汉服设计生产企业，探究汉服出海背后的故事。

目前，海外的中国留学生仍然是各电商平台买汉服的主力军。

位于南京的宴山亭汉服创始人黄茜曼介绍，虽然今年受到疫情影响，海外销量同比去年下降了近一半，但店铺海外月均销售额仍维持在10万元以上，其中大部分也都来自海外中国留学生，“他们在国外上学，更想找寻一份文化认同，汉服就是载体。”黄茜曼说，有留学生在国外大学创建了汉服社团，还有人会穿着汉服去上课。随着这样的群体越来越多，近几年，汉服在各海外大学中，已经很少被误认为韩服或者和服。

一批长三角的汉服商家开始主动开拓海外市场。位于杭州的雾生汉服，今年三月初刚刚成立，但创始人李尤亨早就开始琢磨，如何带着汉服走出国门。经朋友介绍，他联系上了日本的一家代理公司，准备开始在日本线下投放展品。同时，延续国内品牌的宣传路线，找了几位日本博主为汉服做线上推广，提高知名度。李尤亨说，之所以将出海第一站选在日本，是考虑到两国文化相近，并且日本服装市场包容性较强，汉服的发展空间更大。

汉服走出去，一定要花心思。雾生汉服的定位，是“不古装的汉服”，在设计上融入了更多现代时尚元素，和传统汉服相比，可能更贴近大众的审美，适合日常穿着。基于此，李尤亨准备带着产品去参加纽约时装周，在国际上秀一把，尝试开拓欧美市场。

两年前，米兰时装周已经向宴山亭抛出过橄榄枝，但考虑再三，黄茜曼谢绝了。她自认为，虽然宴山亭的设计过关，可以体现中国风格，但在用料、剪裁等方面离国际大牌还有一段距离，“如果要站上国际秀场，那我们一定要拿出最好的，毕竟我们代表的是中国形象”。有海外老顾客向黄茜曼反映，身边的外国朋友看到汉服后都很喜欢，也想有一套。黄茜曼决定推出新系列的汉服，走高端路线，做收藏级汉服，方便海外顾客作为礼品赠送给朋友。

李尤亨、黄茜曼等人都是90后。他们都表示，自己首先是汉服爱好者、汉服文化传播者，其次才是汉服设计师、汉服店经营者，他们都热衷于给汉服打上“中华文化”的标签，并积极开发汉服的多种可能性。