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宁波市与拼多多达成全面战略合作,推动15000家企业“外贸转内需”
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来源:上观新闻 作者:李飞 2020-03-25 21:09
摘要:宁波市人民政府与拼多多签署战略合作协议。

3月25日,宁波市人民政府与拼多多签署战略合作协议,共同推出“宁波优品·云购甬行”系列活动,围绕帮扶企业拓订单、稳产能、稳就业,以及推动外向型产能转内需市场等目标,出台一揽子行动方案。

未来一年内,超过1.5万家宁波企业将参与本次战略活动,覆盖宁波各优势产业集群,预计带动当地企业于拼多多平台年销售额超过800亿元,实现外贸转内需市场订单超200亿元。

两大万亿“平台”加速融合

3月18日,宁波市出台提信心、促消费十项行动,将联合拼多多等电商平台集中帮扶中小企业列为其中的重要举措。“面对当前环境,企业对于加快出口转内销、深挖农村市场有着迫切需求,而拼多多拥有5.85亿消费用户,特别是在农村网络消费市场具备较大优势。这次我们联合拼多多平台,推出‘宁波优品馆’,鼓励宁波企业对接拼多多‘新品牌计划’,对于助推宁波企业进一步拓展国内市场、培育网络新品牌有重要的促进作用。”宁波市副市长李关定表示。

本次达成全面战略合作协议后,双方将围绕宁波企业的智能化生产、数字化营销以及人才培育实施一系列创新举措,并重点帮扶一批外向型企业转型内销市场,帮助企业重回发展快车道。

线上方面,依托5.85亿消费者的规模优势,拼多多联合宁波优势企业推出“宁波优品馆”,打造面向全国消费者的大型线上展销会。目前,已有百家企业加入“宁波优品馆”,品类涵盖智能家电、厨具、文具、服装、食品、母婴等。3月25日上线当天,“宁波优品馆”已经成功打造宁波年糕、厨具等10款订单量“10万+”行业爆品。

数字化营销方面,双方将充分利用当前电商直播的优势,打造宁波县域区域品牌的专属直播展厅,如奉化等区县的农产品数字化上行,慈溪等代表区县的智能家电、厨具产业带集中展销等。其间,宁波各区县主要负责人将先后帮助区域优势产业和商品直播带货,强化区域产业和品牌认知。“多多大学”将帮助宁波市各区县市打造区域电商直播基地,协助引进直播机构和供应链企业,打造完善的直播电商的供应链体系。

智能化生产方面,拼多多将通过“新品牌计划”,向宁波企业全面开放数据支持、研发建议以及流量资源等帮扶措施,帮助企业开拓市场,以最低成本培育新品牌。

打造一批外贸转内需的典型企业

破解企业外贸转内销难题,是本次宁波与拼多多达成战略合作的核心目标。

随着国际疫情形势变化,跨境运输受到影响,在一定程度上影响了宁波外贸企业的出口量。因此,很多宁波企业及时调整策略,将开拓内需市场、拓展新型消费放在最重要的位置。

来自宁波的三禾厨具是其中之一。三禾拥有16年外贸代工经验,年产超过2500万口锅具,产品行销欧美等全球130个国家和地区,在意大利等欧洲市场,三禾市占率超过50%。

“外贸转内销需要建立线下渠道、投入巨额营销费用打品牌。线下市场,一口几十块的锅,加上层层分销成本,可能在沃尔玛卖到几百块。在线上,中高端市场都被国际品牌占据,作为新品牌再去介入,投入成本会非常高。”三禾董事长方成表示。

2018年底,拼多多推出聚焦中国企业成长的“新品牌计划”,对外贸转内销企业提供技术、数据支持和流量倾斜,三禾是首批加入企业之一。

“在传统线下渠道,一个新产品的开发要经过市场调研、线下反馈等过程,经销商传递信息相对滞后,产品开发周期很长。但在拼多多的C2M模式下,工厂能及时根据线上需求进行研发生产,产品研发周期缩短50%,更新速度能够很好地适应市场发展需要。”方成说。

除了大幅降低企业的经营和营销成本,拼多多技术团队还为三禾的研发设计提供了足量数据支撑。“我们根据拼多多的数据分析和运营建议,在99元价位进行深度开发,重新设计开模,做出了一款符合中国更多用户消费习惯的好产品。对标我们的代工产品,同样规格、材质的产品,美国市场的价格是99美元。”方成表示。

截至2019年底,三禾在拼多多平台的月销售额已经稳定在300万元,预计2020年销售额将超过4000万元。

及早布局,使三禾规避了疫情所带来的风险。“‘疫情防控时期,国内消费者的居家饮食占比增加,2月下旬到现在,三禾在拼多多的旗舰店日销量实现了100%的环比增长。”方成表示。

除三禾外,瑞孚集团等宁波外贸型企业代表、罗蒙等宁波自主品牌企业代表均出席了本次战略合作协议签订仪式。

“我们将有超过1000位技术工程师和产业专家,帮助宁波各产业提供定制化的大户数据研发建议和智能化生产方案,将通过增强创新能力、做强产业链条、推进融合发展,打造一批外贸转内需的典型企业。”拼多多副总裁涌泉表示。

栏目主编:李吉 文字编辑:崔家琛
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