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最能带货的竟不是李佳琦,这几位首次客串直播,就卖出天量产品
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来源:上观新闻 作者:任翀 2020-03-16 16:24
摘要:拼多多推出的“市县长当主播,农民多卖货”销售了8.4万吨农产品。

3月4日20时,江西省赣州市寻乌县县长杨永飞第一次走进拼多多直播间,为当地农民黄洪林的网店客串“临时主播”。他50岁出头,穿着普通的夹克衫,戴着口罩出现在直播间,如果没有介绍,谁都想不到他是一县之长。

“开门见山说实在话,我告诉大家百香果维生素C含量高,值得买。”时隔近一周,杨永飞还记得人生的第一次直播。他当场切开一个百香果,加入蜂蜜后用勺子舀着吃,对镜头说:“好吃!”

这场直播在半个小时内吸引130万名消费者,其中10万成为店铺粉丝。直播结束后,15吨百香果销售一空。

新冠肺炎疫情发生后,拼多多作为新电商的代表,跑在抗疫前线。拼多多联合创始人赵佳臻说,从疫情发生到3月初,拼多多为全国超过400个农产品产区打造“出村进城”的通路,销售了8.4万吨农产品。

找到了滞销农产品

“能够在第一时间找到滞销农产品不是意外。”拼多多抗疫工作组负责人傅正说,疫情发生前,拼多多的农产品销售量就很大,去年平台上农产品成交额1364亿元,活跃商家58.6万,直连农业生产者逾1200万人,“我们深知信息不对称与物流缺失是农产品流通的最大阻碍。疫情发生后,这两个问题更突出。”

所以春节里,拼多多数十位负责与各大农产区联系的业务员主动销假到岗,一个个电话打到田头,询问当地滞销情况,负责物流的员工也迅速返岗,跟踪各地物流进展,并通过每单2元至3元的补贴,引导物流合作伙伴深入农产区,推动农产品出村进城。

2月10日,平台上线“抗疫助农”专区,一边为存在滞销状况的产区导流,一边向全国征集各地滞销农产品。除支付给支付机构千分之六手续费外,平台不向商家收取任何佣金或流量费。

寻乌百香果就是这样被发现的。

黄洪林是寻乌县桂竹帽镇上坪村农民,3年前成为当地首批种植百香果的农户之一。以往2月间,百香果成熟,会有采购商以每500克两三元钱的价格收购。在黄洪林带领下,村民也开始种百香果,并成立了赣南红果蔬专业合作社,百香果与当地名产赣南脐橙的种植面积达到2000亩。

但今年,采购商的卡车没有如期出现。看着一个个百香果逐渐成熟,黄洪林和乡亲们心急如焚却无可奈何。

转机在2月14日。寻乌县商务局找到黄洪林,给他一个拼多多“抗疫助农”信息收集链接。原来,当天拼多多抗疫工作组的电话打到了寻乌县商务局,商务局立刻想到了赣南红果蔬专业合作社。

在填写了合作社地址、主要农产品、产量等信息后,2月16日,拼多多农产品小组成员杨昭联系了黄洪林:寻乌县快递已可正常发货,只要黄洪林把网店开出来,拼多多会提供免费的流量和技术支持。

在拼多多技术讲师远程指导下,黄洪林以合作社名字“赣南红鲜果蔬”开出网店,突击学习了客服沟通、打印电子面单、装箱发货等经营流程。“开店运营了10天左右,我们就卖出1万件百香果及百香果制品。根据果子规格,小果2.5千克19.9元,中果23.9元,大果26.9元,减去邮费,也比采购商的收购价高。”黄洪林和乡亲们第一次意识到,农产品可以这样卖。

转变农产品销售模式

杨永飞并非第一个走进直播间的县长。自2月19日起,浙江衢州市市长汤飞帆、广东湛江市徐闻县县长吴康秀、安徽宿州市砀山县县长陶广宏、山东菏泽市单县县长张庆国等10多位市长、县长走进助农直播间,吆喝当地农产品。

基层干部们之所以愿意“客串主播”,最重要的原因是,希望用自己的行动鼓励当地农民“危中寻机”,打开农产品销售新思路。

汤飞帆卖的是衢州特产椪柑,2个小时直播,卖出150吨,“经过这次合作,不少果农能尝到新电商的甜头,心态和经营上会逐渐从依赖批发商转变为主动出击,拥抱移动互联网。”他认为,这有助于推动当地农户把手机也当作重要的生产工具,“要会种植,也要会做电商”。

3月10日,张庆国第一次直播,搭档是短视频红人朱一旦。直播中,他对单县鸡蛋的特色如数家珍,还客串了快递包装工,将鸡蛋放到特制泡沫运输盒中,洒上运输专用稻糠,一旁的朱一旦拿起快递箱反复摔打,证明鸡蛋能完好无损。一个晚上,张庆国和朱一旦一共卖出60万枚鸡蛋,约38吨。通过直播,当地农户和屏幕前的消费者都知道了鸡蛋可以网售,不怕长途运输。

拼多多新农业农村研究院副院长狄拉克觉得,“抗疫助农专区”虽是临时举措,但改变的不仅仅是这一季的农产品销售,“很多农户本来对电商、对直播有畏难心理,可看到县长、市长都参加了,觉得有政府支持,就有了拥抱变化的动力和信心。”

至于拼多多,也从农产品中受益。“通过8.4万吨农产品的销售,我们也检验了自身的供应链和新服务,收获了大量活跃用户和新商家。这是平台未来发展的基础。”拼多多数据研究院副院长陈秋举例说,助农直播间是疫情期间新上线的服务,基于目前的直播效果,平台已明确把“市县长当主播,农民多卖货”作为助农的长期举措。

栏目主编:张奕 文字编辑:任翀
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