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总裁直播有多认真?手背试口红、挑战吃播还背圆周率……
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来源:上观新闻 作者:李晔 2020-03-16 06:11
摘要:观众感受正能量:那么优秀的人还那么努力。

霸道总裁一旦认真进军直播界,圈粉分分钟。

银泰商业集团CEO陈晓东,近期在做完一场淘宝直播后,更新了自己的朋友圈——“做主播真心不易,坐在小板凳上几小时不停地展示解说,比平时开会还累。”不过,正因为这场预告时注明“总裁来了”的直播,带来22万人次的观看量。

陈晓东被员工们称为“东哥”,3小时直播,开场他先学习如何包装鲜花,并亲手送给柜姐。

紧接着,他在某化妆品专柜中坐下,甘当柜姐助手,不惜贡献自己的手背,或涂精华素,或试色口红;当柜姐开始卖力介绍赠品大礼包如何超值时,陈晓东及时附和,并不断展示其精算本领,还不忘嘲笑柜姐“你的数学谁教的”。随着气氛愈发活跃,弹幕开始调皮,有观众问“请问可以送东哥吗”,东哥赶紧回一句,“不好意思,本人是非卖品。”

如假包换亲自出场直播的,还有珮姐老火锅总裁颜冬生。为了人生首场直播,颜冬生事先认真准备了分镜头脚本。2月29日晚8时半到9时,他在珮姐老火锅重庆解放碑店里,面对直播镜头“吃给大家看”。

珮姐老火锅在上海和重庆分别有2家和7家实体直营店,并且早在2018年就在天猫、京东、淘宝等电商平台上线店铺,售卖火锅料和半成品等。受疫情影响,其线上店铺的发货遭遇困难,一度处于停滞状态,而线下堂吃又吃不了,粉丝们反映“憋疯了”,“吃播”由此浮出水面。所谓“吃播”,即在直播中由观众发送弹幕或投票点菜,主播现场吃给观众看,以满足观众视觉享受和对品牌的思念。珮姐老火锅临时拼凑非专业人马,主要来自品牌和电商部门负责人,自2月19日开始,轮流充当业余主播,直到2月29日颜冬生亲自出马。

尽管在镜头前略显紧张,但总裁身份实依然打实吸引流量。颜冬生出镜的半小时内,直播流量峰值达130万人。他揭秘重庆老火锅特色,“你看都沸腾2小时了,锅底还是清亮的。”他推荐自己最喜欢的菜品,并教授具体吃法。他还承诺重庆援鄂医生,“回到重庆后,如果想带家人一起到门店吃团圆饭,免单!”

待下播后,颜冬生意犹未尽,在店内另开一桌继续吃。员工们告诉总裁,好险啊,这次“吃播”没有观众捣乱,以前有让主播空口吃辣椒,或生吞红汤汤底等。颜冬生貌似并不在意:“没想到这么多人看,要么下次再帮我安排一次?”

2月29日当晚,除了颜冬生,海底捞、辣府、小龙坎等9家火锅店的总裁也集体上淘宝,直播“深夜食堂”。

事实上,不止火锅、百货界,卖场界也已成立“总裁直播天团”。3月6日,红星美凯龙家居集团总裁谢坚携5位高管,集体空降淘宝直播间,开启“BUY家女王直播大赏”。参与这场直播的有9大家居品牌,由总裁和高管出面,帮助观众花式砍价。比如,总裁若能背出圆周率的10位数,就可为消费者减去1000元;高管连做10个跪姿腹肌轮,则又可折上折。各位老总卖力挑战、实力宠粉,3小时直播增粉1.6万人,实现在线下单1.74万单,创下疫情发生以来家居直播带货新高。

继李佳琦、薇娅等年轻头部主播之后,此次疫情中崛起了大量由线下实体商业柜哥、柜姐转型而来的“十八线主播”。而今,总裁们也来试水直播,让观众们更有看头。珮姐老火锅电商部总监刘奇分析,总裁之所以成为直播中的流量担当,一在于他们满足了观众的好奇心,增加了观众们的亲切感;二在于总裁有拍板权,给出的福利更彻底,成为吸引观众“买买买”的直接动力。

此外,总裁作为企业精神领袖,通过新媒介与消费群体建立互动链接,也传递着一种正能量。银泰商业集团CEO陈晓东在做直播时,就有观众评论,“那么优秀的人竟然还那么努力,想想自己还有什么理由不去奋斗?”

栏目主编:张奕 文字编辑:李晔 题图来源:截图
银泰商业集团CEO陈晓东在做直播。
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