作为国内领先的体育赛事开发管理运营商，每步科技（以下简称“每步”）2019承办的线下赛事活动达到1057场。

  疫情到来，和其同类企业一样，“每步”不得不暂停了四月份之前的全部赛事。但“每步”CEO马京伟在接受上观新闻采访时却表示对损失和困难已早有准备，“今年的原定目标是实现收入3个亿，现在依然没有变。”

  她的信心哪里来的？

 赞助商为什么愿意等？

“就全年来看，1月到4月并不算赛事活动的高峰时段，但即便如此，说没有影响也是不可能的。”马京伟告诉记者，“每步”旗下头号赛事IP“中国高校百英里接力赛”（以下简称“高百”）就将因疫情作出时间上的调整。去年，在全国高校体育赛事领域具备绝对影响力的“高百”设6个分站和1场年度总决赛、 超过200所高校参与。而今，原定于三月份举行的分站赛的时间只能延后。

赞助商是赛事 “自我造血”过程中关键的一环，但记者了解到，比赛虽被迫延期，但赞助商的支持力度却一如既往——据透露，每步已经通过与赞助商签订框架协议的方式，将企业预期收入延后至下半年，整年赛事的收入并不会受太大影响。

图说：“高百”的热血属性和智能化的办赛方式深得高校学子之心。

赞助商愿意等，体现了赛事IP本身所具备的竞争力。拿“高百”来说，一方面通过独特的定位和规则，短短几年迅速在高校群体中生根和壮大——通过让在校生和校友的母校情结有所寄托，燃起为母校荣誉拼搏的热情；用“专业体育+互联网思维+科技基因”的新方式来打造高品质赛事IP。“高百”赛事中科技元素的运用是使赛事从众多赛事中脱颖而出的亮点，如基于人脸识别技术的无接触式选手运动轨迹实时跟踪，基于面部微表情识别技术的赛事安全保障，基于语音交互技术的赛事服务，基于云摄影技术的赛事传播等。这些都为参与者带来了极佳的体验。赛事品质的提升也使参与其中的莘莘学子荣誉感倍增。另一方面，真正吸引赞助商的，是“每步”能够从线下IP赛事入手，定位精准人群，通过赛事入口及分发渠道建设，导入精准流量；通过APP、小程序等线上平台将每步科技自身、品牌方与参与者完美纳入，相互反哺，形成互利的化学反应，实现特定人群的数字化精准营销。

精准定位、精准落地、以及精准的数据反馈，让“每步”的品牌赛事在体育营销领域具有独一无二的吸引力。

不惧“寒冬”，既靠底子好也因担子轻

“每步”之所以不惧“寒冬”，一是因为底子厚，再有就是身上的“担子”轻。据了解，2019年“每步”的全年营收过亿元，但全公司上下正式员工不足百人。很难想象，这个团队能在2019年成功策划、运营1057场从300人到上万人不等的线下赛事活动。

这主要归功于“每步”的“科技基因”，实现了以数字化技术实现全产业链服务产品化——“每步”利用自身研发的体育产业云平台“MCloud云”，充分整合了企业内部与外部的资源，让赛事从策划到招募，再到物流、现场搭建、和最终举办，整个流程一气呵成，所有人员分工明确，将效率提升至了最高。

从去年开始，每步科技已经为多家顶级赛事、政府机构、协会组织等提供运营和技术服务，帮助更多产业伙伴实现了赛事管理与赛事服务升级。比如去年的第十五届世界武术锦标赛，“每步”就作为大赛的唯一运营合作伙伴，输出了“MCloud云”系统。

3个亿的目标为何没有动摇

近年来，体育运动与体育产业也逐渐呈现科技革命的态势。马京伟坦言，“每步”作为一家基于互联网技术、云计算、人工智能和大数据分析的“科技+体育”型公司，原本就是“两条腿走路”，“一腿扎根现在，一腿迈向未来。所以即便疫情来袭赛事暂时停摆，我们也不会停下来。”她说。

据了解，“每步”有一个“MOVE研发实验室”，聚焦体育产业与体育服务前沿技术研发等领域，着力研究多种体育场景下的人工智能技术的研发与应用。

疫情期间，“每步”在信息化健康配送、数据化健康监测与健康风险预警方面加大投入。“原因是疫情的爆发一方面提示我们加强健康风险监测和预警的重要性，另一方面也让我们预期到疫情过后全国人民对于健康水平提升的需求将会变得更强。”

在公共健康安全监测等项目的研发方面，“每步”的MCloud平台已经接入了一些安全监测项目，像泳池场馆的安全监控系统，能实时监控泳池内泳客密度，监督救生员在岗管理等功能。

图说：救生员在岗检测。

图说：泳池人员密度检测。

此外，“每步”着力开发的线上运动会平台——采用自主研发的姿态识别及卡路里兑换算法增加了线上大众的体验。参与者可以直接通过手机应用，在线运动并且获得基于骨骼姿态识别的评估指导。完成相应运动项目后可以通过卡路里兑换积分奖品得到激励。“我们希望通过这种方式能够让大家足不出户就能锻炼身体，增强免疫力，保持身心健康。”马京伟说。

测温是疫情期间城市管理者和老百姓都非常头疼的麻烦事，通过实名认证，刷脸过闸机，人脸体温双重认证，就可以轻松实现将入场信息、人流密度和健康体征相结合的综合监测——这是“每步”正在着力研发推广的健康指征监测项目，可以智能化地降低运动场馆的公共安全风险。

   “每步”正是因为自己的“科技基因”，以及具有前瞻性的提前布局，才能在这段体育产业的“寒冬期”依然奔头不减、目标不变。