付了44000元，上海杨浦区一高校上一届应届大学生小吴将希望寄托在一家名为“职业蛙”的求职服务机构身上。按照双方签订的合同，职业蛙将向小吴提供多家知名企业的“内推”入职机会，至少保证小吴获得3家心仪企业的就职实习，并拿到工作岗位。

结果如何？10月中旬，小吴通过上海市民服务热线“12345”求助，称职业蛙实际上没有兑现承诺，双方为退款一事起了纠纷。小吴告诉记者，甚至在毕业前长达3个月的时间里，职业蛙都没有主动联系过他。而在“12345”，近几个月来，类似的投诉有多起。

眼下，应届大学生们正经历紧张的求职过程，俗称的“秋招”正接近尾声，仍未确定工作的大学生或许有些心急，但病急不能乱投医。一些求职服务机构声称的“内部资源”“绿色通道”属实吗？那些高价的“内推”“保Offer”服务可信吗？

18000元至少推5家

小吴告诉记者，他学的是金融专业，由于有着较高的就业期望，他早在两年前就与职业蛙签订了“人才服务协议”，希望借助这个机构找一份好工作。他回忆，当初是通过百度搜索，搜到了职业蛙的相关信息。在随后的沟通中，职业蛙的顾问评估了小吴的学校知名度、专业以及个人能力后，认为他将来入职“第一梯队”的企业希望很大。“第一梯队”大多是耳熟能详的头部基金公司和投行。尽管这些企业入职难度非常大，但小吴并不需要太担心，他支付的44000元中，包括了职业蛙提供的求职课程辅导和“内推”服务，且有“保Offer”承诺。即拿不到相应的Offer，可以退款。

根据小吴提供的信息，记者打开职业蛙网站。网站上，职业蛙自称是“求职服务领域‘黄埔军校’”，“与海内外1300多家知名企业合作，切实帮助大学生打通求职通道”。在“学员战绩”版块，职业蛙声称“迄今已帮助15000位大学生”，下方滚动着多名学生的经历。这些学生在职业蛙的“内推”帮助下，获得了“英国四大”“卡夫亨氏”“高盛”等知名企业的全职或实习Offer。而在“推荐机构”一栏，还列有“保时捷”“今日头条”“中粮地产”等30余家合作企业的名单，阵容强大。

△在“推荐机构”一栏，职业蛙列有了“保时捷”“今日头条”“中粮地产”等30余家合作企业的名单，阵容十分庞大。

11月20日下午，记者以研究生求职为名，直接找到职业蛙位于杨浦区国定路上的办公场所。等待顾问接待记者的过程中，门口的一台电视上循环播放着不少求职者的视频。视频中，求职者夸赞职业蛙为迷惘的他们提供了方向。一名顾问随后将记者领至贴有“腾讯”铭牌的会议室，开始向记者讲解服务内容。

聊了没几句，尚未进入正题，对方先直截了当指出了记者的短处：“校招已经快结束了，你还没有Offer保底，有点晚了”“你缺少大企业实习的经历”……随后，顾问又让记者尝试进行1分钟的自我介绍。记者结结巴巴讲完，对方又指出记者的自我介绍属于典型的“学生思维”，没有从雇主的角度来考虑。因而，记者求职容易“错过机会”，需要有针对性地进行求职培训，更需要的是“机会的推荐”。

接下来，顾问将记者的信息输入内部系统，并设定市场营销、管理培训生、互联网行业等就业方向后进行搜索，系统为记者匹配出128个职位。这些职位，大多是知名度较高的大公司，如平安集团、携程、滴滴、花旗银行、百威集团等等。在职位的右侧，机会类型都注明为“内推机会”。顾问告诉记者，这些都是职业蛙的“内部资源库”，是一家家谈下来的，有着直接的合作和内部渠道。记者对列表中的一些职位表示疑问，因为这些职位均注明必须要具备商科背景、且要具备实习经历。对方让记者大可安心，称这些要求是面向社会招聘的标准，而“内推”的标准会低很多。

末了，顾问游说记者，马上就可以从上述128个职位中挑选一些尝试一下……服务费多少？对方告知，支付18000元可享受6个月的服务，其中2000元为培训费，16000元为“内推”费用。6个月内至少帮助记者“内推”5家，并让记者拿到“Offer”，否则将退还16000元。

夸大宣传合作企业

大量知名企业的就业机会摆在面前，且有内部渠道“内推”，对大学生的吸引力不言而喻。职业蛙的“内推”力度和成功率几何？顾问告知，他们9月份给一家企业推了30多人，如今三分之二都已进入面试环节；至于“内推”力度，要看合作程度，一些企业可以跳过网申，一些企业可以跳过笔试。不过无论如何，都至少可以让记者的简历摆上招聘单位人力资源的桌面上，“否则你这样的空白简历（指记者没有实习经历）投都投不进。”

在职业蛙的办公场所，一面墙上挂满各种铭牌，上面均写着某某单位授权职业蛙为人才服务合作伙伴。和网站上一样，墙上挂着的也都是各家大单位。再算上入口处的“宣传册”，职业蛙无处不在强调它与各大企业之间紧密的合作关系。

△在职业蛙的办公场所，一面墙上挂满各种铭牌，上面均写着某某单位授权职业蛙为人才服务合作伙伴。

果真如此？记者在网站上列出的合作单位中，挑选了几家进行了核实。

名单上，“大悦城”和“中粮地产”实则均属于中粮集团。记者了解到，今年4月，中粮集团下属两个地产板块：大悦城地产与中粮地产，已重组为大悦城控股，静安大悦城、长风大悦城在管理上隶属于大悦城控股上海大区公司。记者找到了大悦城控股上海大区公司一名负责人，他随后向大悦城控股人力资源部门了解核实，并告知记者“上海大悦城控股所有的校招工作，均按照中粮集团相关制度开展，没有与职业蛙进行任何合作”。“中国平安”以及旗下的“平安普惠”也榜上有名。记者向中国平安核实，据平安集团内部核查，集团层面的招聘体系从未与职业蛙有过任何的官方合作，也没有签署任何授权协议。

但是，针对上述两大集团，职业蛙随后都向记者出具了他们与集团下属的地方分公司签订的人才服务合作协议，以证明合作确有其事，如与“大悦城（天津）有限公司”“平安普惠企业管理有限公司北京分公司”签订的人才服务合作协议等等。

记者就此事再向两家集团核实，对方认为，“地方分公司无法代表集团的招聘层面”，职业蛙使用集团Logo存在夸大宣传之嫌，容易误导求职大学生。

事实上，职业蛙早就因发布不实的合作企业信息而被处罚。职业蛙的运营方“上海凯洛格信息科技有限公司”去年5月和今年4月两次被长宁区市场监管局罚款，理由均是“发布虚假广告”“做引人误解的虚假宣传”。今年5月的行政处罚书显示，职业蛙的宣传册上有“合作企业……会计事务所：……德勤”等字样，然而，其与德勤华永会计事务所从未开展过任何形式的合作。不过，11月20日记者在职业蛙办公处拿到的宣传册上，“Deloitte（德勤）”仍然位列“全球合作企业”名录下。

△职业蛙早就因发布不实的合作企业信息而被处罚。

所谓的“内部渠道”是否靠谱，不言而喻。

“内推”实则是博概率

眼下的大学生就业咨询服务市场上，号称能提供类似的“内推”服务的机构不在少数，如“面包求职”“爱思益求职”等等。

这些机构宣称的“内推”实则是怎么一回事？“向阳生涯”创始人、资深职业规划师洪向阳告诉记者，就业咨询服务机构的“内推”，实则利用的是大学生和留学生对职场规则的“信息不对称”和他们迫切希望找份好工作、进好企业的心理。

洪向阳认为，这些机构或许会和一些企业的人力资源关系不错，可以将简历直接发至邮箱，但总体来说，“内推”至多只能算是“直推”，“内部资源”“保Offer”都是假的。理智地想一想：一来，名企业不缺求职者。越是好的企业，对人才的要求越高，对于招聘的渠道肯定也有着更严的要求。怎样的渠道招聘怎样的人才，分工明确。如果要招应届大学生，完全可以通过校招，挑选余地大，哪需要社会机构来“内推”呢？二来，市场这么多就业咨询服务机构，如果这家推几个、那家推几个，对于企业人力资源来说，招人效率低下浪费时间，逻辑上也不成立。

据介绍，机构的“内推”实际上就是一个概率的问题。不少公司的招聘信息实际上在很多求职网站上就有信息披露，机构将这些信息抓取后，包装为自己的独家渠道。而给大学生提供“内推”服务时，其实也就是简历代投。一定数量的简历投过去，总会有“命中”的。只要“命中”了，钱就赚到了。

大学生要顺利求职，毕业前应该要想清楚，自己到底适合做什么。通常来说，找到这些机构的大学生，大多在职业目标和职业定位上需要帮助。洪向阳建议大学生，在寻求帮助时，应该将重心放在职业规划上，而不能轻易地相信所谓的“内推”。同时，洪向阳认为，高校在为学生提供职业咨询方面普遍做得不足。建议高校应及时补上这门课，必要时可以要求专业机构进驻，为大学生提供必要的帮助，降低大学生的求职成本。

11月20日，得知自己被列为合作方后，中国平安与职业蛙进行了交涉。11月21日，记者在职业蛙网站“推荐机构”一栏中看到，中国平安和平安普惠的Logo已被移除。