“我们已经不是中国市场的新人了，二十多年，我们很早就来中国市场‘看看’！”2019年11月9日，第二届进博会7.2馆安利展区现场，安利(中国)总裁余放接受媒体专访时表示，自从去年升任安利（中国）当家人之后，参加进博会就成了自己工作日程表上的一件大事。不仅如此，“我们现任全球CEO今年一到任，就提出了CHINA FIRST——中国优先战略。这个战略的提出，已经充分表明，未来安利全球的战略重心将快速向中国市场迁移。”对于习近平主席“中国市场这么大，欢迎大家都来看看”的邀约，安利这位老朋友，带来了自己的响应。

为中国消费者提供全面的健康服务

继去年成功参加首届中国国际进口博览会后，安利今年再次携10款纽崔莱进口产品亮相“四叶草”，展区面积扩大一倍，展品规模也升了20%-30%。与此同时，安利还为国家会展中心（上海）VIP休息室提供了空气净化器设备，以及旗下明星产品之一的XS能量饮料。

如今，“健康中国”上升为国家战略，健康产业增长迅速。余放介绍，2018年中国膳食营养补充剂总体市场规模超过了4600亿元，成为全球第二大膳食营养补充剂消费市场。基于中国健康产业的广阔前景，安利此次参展展品，全部为纽崔莱营养保健食品系列，突出展示纽崔莱85年来坚持的“从种子到成品”的全流程质量管控体系，从选取物种、筛选种子、选择农场，到有机种植、采收、萃取、生产、包装，每一个环节都做到了可追溯，最终为消费者提供安全有效的优质产品。

自2016年3月推出海外购，特别是去年首届进博会后，安利纽崔莱加速了引进进口产品的步伐，从2016年最初的4款增加至今年的10款，截至今年9月，近4年进口产品累计销售额达32.2亿元人民币。

积极推进本土化创新是成功的法宝

余放坦言，中国并非安利首个海外市场，加拿大、澳大利亚、英国、德国、法国、荷兰和日本，安利进入这些国家市场的时间都比中国早。但是，“到中国去”，却最终成了安利发展历史上最大也是最成功的决策之一。

美国安利公司是全球最大的直销公司，安利（中国）则是安利全球最大的子公司。1995年进入中国市场，在广州建有公司海外最大的生产基地，产能超过450亿元人民币。余放说，受益于中国的改革开放政策，公司取得了稳健的发展，到目前，安利（中国）已连续16年成为安利全球的最大市场。

余放女士是安利首位“土生土长”的中国区总裁，对于安利（中国）巨大成功的原因，余放归结为本土化战略。

“我们始终重视本土化。经营战略本土化、人才本土化，公司还特别注意对中国市场和国情的尊重。”回顾自己作为安利（中国）当家人的工作成果，余放如数家珍：2019年，安利将位于美国的家居科技生产线转移到了中国。把全球数字创新中心、大数据创新中心落户在了中国。未来5年，将至少投入2亿美元用于中国市场的数字化建设。余放说，基于中国移动社交电商、移动支付、物流体系建设逐步领先于世界发达经济体的平均水平，安利也将中国市场的成功经验、中国方案和中国智慧输出到全球市场。“这是中国智慧的输出，是中国市场对世界的反哺。”

用好进博平台，共享中国机遇

“进博会的成功举办，展示了中国的营商环境持续优化，让企业看到了中国市场的广阔前景和无限潜力，安利持续加大了对中国市场的投资”。在余放看来，对于安利这样进入中国市场已有时日的企业来说，营商环境的持续优化，是最大的利好。“明年就是我们安利进入中国市场25周年。我们的健康、护肤品、个人护理、家居和科技五大板块产品，已经服务了中国消费者二十多年。通过进博会，我们不但会把更多优秀的产品带到中国市场。不久的将来，我们还会在中国市场推出个性化、订制化的产品。”余放还介绍，一款基于中国中药理论，由安利中国公司自主研发的中草药产品，不仅已在中国销售，还进入了日本、美国和俄罗斯等13个国家和地区。

“本土化，也是全球化”，余放期待，随着境外采购商数量的不断增加，安利中国公司的产品，有望通过进博会，销往全球。