华交会上，两个外国人在逛展，有意思的是，他们不断地碰到中国熟人，然后用流利的中文和他们打招呼。记者正想问问他们是做啥的，只见他们来到一家制售毛毯企业的展位前，和里面的人聊起天来。

“好久不见了啊，最近生意怎么样啊？”外国人问到。

“啊呀，好久不见，生意一般般啦。”一位男士热情迎接。

“中国人说一般般那就是不错啦。”另一位外国人笑着说。

外国人离开后，记者问展位里的销售，他们是否是老客户，对方回答说：“是同行，各种展会里都碰到，很熟了。”

制造毛毯的科技企业，生意一年比一年好

外国人逛的这家企业是山东的龙福环能科技股份有限公司。一家做毛毯的企业怎么就成了科技企业？记者问了才知道，如今技术研发已经体现在毛毯原材料提炼、制作加工等方方面面。比如这家企业已经从玉米中提炼出了更具亲肤性、透气性的纤维，该项目获得了2018 年度山东省循环经济十大科技成果奖。

坐在门口的销售介绍，近两年，公司的业绩一年比一件好，这可能与他们现在注重技术研发有关。另一方面，也可能与他们积极参加各类展会，开拓市场有关。“每年的华交会、广交会都会去，今年是我第五次代表公司来参加华交会了。”

华交会到底给企业带来了什么？据销这位售介绍，公司每年通过华交会获得的新客户接近10位。“大部分是潜在客户，最终谈成的接近10位，这已经不错了。”销售说。据悉，展会上大部分来参观的还是老客户，主要是来了解下企业的新年计划。

大环境不景气，但细分行业在崛起

在龙福环能科技的对面，是杭州久积科技实业有限公司的展位。公司注册了品牌“HISAZUMI”，主要针对国内和日本市场开发公仔、家纺、宠物用品等产品。由于华交会上日本采购商数量众多，正和公司口味，因此今年已经是公司连续第二十次参加华交会了。

中国纺织品行业的对外贸易数据近两年才恢复增长，但久积科技的董事总经理汪葵却称公司从没有感受到大环境的压力，业绩稳步增长。

记者观察了一下，发现这或许和企业的产品类别相关——相当一部分产品与宠物相关，比如猫窝和狗窝。就在前两天，星巴克的猫爪杯爆红网络；民航公司内部人士也表示，近几年，春运期间托运小宠物回家的旅客越来越多……种种现象都预示着宠物经济正在国内兴起。

汪葵介绍，公司也是关注到了这一点，所以专门成立了宠物事业部。此外，制作公仔也是因为发现国内消费升级趋势明显，年轻人喜欢互送一些精致的小礼物。“我们的很多终端客户都是年轻人，他们的消费潜力才刚刚展现，这让我对未来很有信心。”汪葵说。

记者注意到在场许多采购商都对一套家具系列非常感兴趣。据介绍，这款设计体现了公司一直在推广的一种慢生活理念。此外，公司还在材质、色彩等方面不断地做创新尝试，满足消费者变化的需求。

在汪葵看来，前两年中国纺织品出口数据下滑，主要是受产业转移的影响，由于中国人力成本上升，东南亚劳动力价格更有优势，许多中国企业开始走出去投资设厂。但她没有将工厂转移的打算，“公司的市场主要在国内和日本，国内有非常成熟的销售和物流渠道，去东南亚生产没必要。”

时隔两年，再来试试运气

并不是所有的企业都在做自己的品牌，华交会上，拿订单生产的企业仍占了大比例。湖州一家生产手套的企业已经两年没来参加华交会了，公司的主要客户在欧美，但华交会上最多的采购商来自日韩，因此获客效果并不显著。但今年，公司又决定来试试运气。

“还是要开拓下市场的，之前生意不好做，不过去年总算是有增长。”展位里的女士介绍。

记者问她是否在做自己的品牌，以及是否有创新的产品，对方表示企业是根据客户提出要求在生产，并没有自己研发产品。

年纪大了，折腾不动了

一家张家港的纺织品制造企业主要的市场在欧美，公司老板看上去年纪不小，他告诉记者，最近几年外贸生意不好做。

“那有没有考虑开拓新的市场，”记者问。

“没有，市场不是那么好开拓的”，对方回答。

“那产品的转型升级呢？有没有考虑做自己的品牌？”

“没有，年纪大了，折腾不动了……”老板的回答略显无奈。

原来的都忙不过来，哪有心思干别的？

就在这家张家港企业的对面，一对年轻夫妻在自己的展位上埋头看着手机。

记者上前了解企业的发展情况，男士表示，外贸生意一年比一年难做。

“那有打算开发新产品或是开拓新市场吗？”记者问。

“没时间啊，原来的业务都忙不过来，哪有心思干别的？”男士苦笑道。

穷则思变，如果穷忙活，不静下心来思考，又怎能让生意一年比一年好呢？华交会上，有的企业欣欣向荣，有的企业却一条老路走到底，差距的背后，或许就隐藏着企业成功的密码。