就在前不久落幕的“2018上海最具投资潜力50佳创业企业的评选”中，一家名为上海寰动科技的公司以“黑马”的姿态脱颖而出，摘得“网络人气奖”桂冠。刚刚成立两年多的寰动无疑是年轻的，但当翻开公司创始人兼董事长丁华的履历时，却能一窥一位创业者在上海的逐梦旅程。

30多岁的他，脸上总是带着乐观的微笑，相比于大学里初出茅庐的创业者，他无疑少了些锋利，多了些世事雕琢后的沉稳和从容。早在复旦大学就读期间，他就开始搞起了软件开发，毕业后和志同道合的同学成立公司。做过软件，钻过游戏，再后来转到IDC（互联网数据中心）业务的运营……丁华的经历就像一条正弦曲线，在风云变幻的互联网信息技术领域中，围着水平线上下浮沉。

上海寰动科技创始人兼董事长丁华。

丁华毫不避讳当年的“狼狈”。一群技术出身的年轻人，刚开始的想法很简单，想着能够有更多利润。然而，市场怎么跟进，品牌怎么宣传，团队又要怎么建设，他们无疑显得稚嫩。“栽过不少跟头，甚至有过不止一次关门的想法。”不过，靠着团队强势的技术背景和审时度势的市场转型，2007年丁华将公司的主体业务变更为IDC服务与网站建设，并且在数据服务方面持续发力。然而，日子却并没有就此安稳下去。2009年，阿里云创立，此后的一两年间公司面临每月35%左右的业务流失，对主营业务提出了核心的挑战，也就是在这时，公司手上的几家大客户，联合利华、立邦漆、韩束化妆品等纷纷离他而去，转投阿里云。

再一次遭遇挫折，经过风雨历练的丁华已经不是冲动的毛头小伙。“彼时上海的创新创业氛围也越来越浓，一股大潮推动着我必须坚定的走下去。”就在这样的困局之中，不言放弃的丁华敏锐地发展了商机。身在金融中心的上海，他发现之前的客户中，留存下来很多金融行业客户，在过去的合作中，双方建起了物理专线施工工程以及24*7*365不间断数据运维全业务解决方案，牵一发而动全身，而这方面的雄厚实力也使得这些客户成为阿里云搬不走的“硬单子”。有的放矢，丁华带领团队开始针对金融客户深化服务。2012年，“速腾精灵”一炮打响，它改变了IDC行业传统的被动呼叫服务，首创了用线上软件提醒，线下多通道与客户沟通的新服务模式，实现24*7*365天的线上线下自动报障提醒服务。

位于张江的上海寰动科技。

2015年张江片区纳入自贸区扩区范围，再加上近上股交的地理优势，丁华决定落户张江，于2016年成立新公司-上海寰动科技。当年9月28日成功挂牌上股交科创版，在深化速腾精灵业务的同时，进行硬件研发，并在同年提出金融数据安全服务产品“金保宝”研发策略。新公司可谓生逢其时，2017年6月1日，国家网络安全法发布，规定网络运营者应当按照网络安全等级保护制度要求，履行安全保护义务，保障网络免受干扰、破坏或者未经授权的访问，防止网络数据泄露或者被窃取、篡改。市场被进一步打开。

此时，有着十多年创业经验的丁华并没有盲目冲刺，而是审慎地进行了市场分析和战略制定。“金融交易系统的信息安全和保密机制等级是其他所有企业达不到的，它就像是一个标杆，拿下这座高地，犹如登高而招，自然见者远。”2017年10月，经过团队精心打磨的“金保宝”重磅亮相，在业界引发强烈反响。此时寰动科技的商业指向，就是以金融为突破口，拓展整个线上信息系统安全市场。“金融交易系统都能放在我们的系统上，那其它各类线上信息系统更是无忧啊！”丁华这样解释。盈利模式上，摒弃市场上以出售设备为主的盈利方式，以金保宝为硬件基础，提供智能监控、防护、系统管理、交换路由等全配套的执行方案，可以直接与前台对接解决技术运维难题，收取服务费用。“我们的目的是帮企业省掉十多人的技术团队，把他们原先的运维支出、人员储备支出部分转化为我们一部分盈利，实现双赢。”丁华称。

十多年的创业经验沉金良多。IDC业务的运营为寰动积累了客户基础，而与公安部三所国家反计算机入侵和防病毒研究中心的合作以及对世博会数据中心的运营，不仅给予了寰动一张闪亮的名片，更使得其积淀了雄厚的技术实力。不过，在硬件开发的过程中，在这方面经验欠缺的丁华也着实被市场“玩”了几把，他笑道，“我们现在有经验了，在集成电路板设计应用市场上，服务单位能做外观开模就绝对不动集成电路板设计，能做集成电路设计就绝对不动外观开模，因为二者相互之间很容易踢皮球。”

此外，在早期“金保宝”外观方面尺寸总是差个一两毫米，丁华直言看起来像是个“山寨机”。前期也有过设备功能检测退单的情况，每次退单，成本就白扔一两百万。然而，艰难困苦，玉汝于成。此时的寰动历经前世的风雨波折，积淀打磨，终于厚积薄发。目前，寰动在软件开发、速腾数据IDC数据运维、数据增值服务提供、金保宝 数据安全、数据区块链应用（中小企业智能并购系统）、智慧语音大数据应用、数据通讯及传输、智慧城市等方面持续发力，产业链结构和基础不断深入和完善。

“上海的营商环境越来越好，机会越来越多，市场充满着想象空间。”作为土生土长的科技型中小企业，丁华对未来发展充满信心。下一步，他们准备拿下中小企业智能并购项目，这个系统能够在税务筹划、企业融资、政府项目对接、企业智慧并购、多层次资本市场上市挂牌等方面为中小企业提供技术支持。他笑称，这是真正的“中小企业服务中小企业”。