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观察 | 被刷屏的新世相,玩的是什么游戏?
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来源:上观新闻 作者:张熠 2018-03-20 18:23
摘要:随着事态发酵,不少网友质疑活动涉及“多级分销”,且包含“诱导分享”,违反了相关规定。

“新世相营销课”的最终价格停留在54.9元,96741人次购买。

 

3月19日上午,继“逃离北上广”“丢书大作战”后,新世相推出的营销课海报再度刷屏朋友圈。新世相宣称“首次公开‘潮水式刷屏’的营销方法论”,课程起步价19.9元,“每多一万人购买学费涨5元,转发邀请好友可拿40%提成。”这意味着只要用户邀请好友购买课程,即可获得现金返现;且好友再次邀请好友,原用户也可获取收益。据收益榜单,排名第一的用户“已赚17429.4元”。

 

这一波知识付费的营销很快引发“多级分销”争议,紧接着,微信以“诱导分享”等理由停封活动页面并进行相应处罚。目前分享活动已停止,点击“新世相读书会”公众号下的购买链接,显示“确认信息失败”。对此,新世相官方微博发表回应称:“接受微信处罚并立即进行整改,此前参与活动的用户仍然可以提现”,并表示新世相营销课会在自己的平台内销售,“想购课的用户可以直接在APP内购买”。

新世相读书会分享页面被封

 

又一次“刷屏”的新世相

 

“从19元到24、29、39元速度太快。本来我是第四个加入微信群,30秒时间内,群内人数直接到了100多。”3月19日上午9点多,从事广告公关工作的小冉以34.9元的价格购入“新世相营销课”,“有点好奇营销课的课程内容,对方做的营销影响力确实大,适合我这一行,然后也想看看最后能涨多少,有种看戏心理。”

 

根据“新世相读书会”的活动页面,“新世相营销课”共9节,原价199.9元,由创始人张伟携核心团队“独家复盘两年实践案例,系统梳理营销方法论”,涉及内容生产、话题引爆、品牌打造、用户增长、产品逻辑等多个方面内容。

刷屏朋友圈的“新世相营销课”海报

 

而引发刷屏则是因为新世相推出了分享返现活动。据了解,每当有用户通过分享页面购课,原来的用户就能获得40%的学费作为奖励金。此外,销售影响力第一名还能获得价值50万元的新世相推送。“学费每一万人购买涨5块,刺激别人下手买课程;然后用分销刺激别人转发,不断推动裂变。”网友“夏洛不明”说:“虽然这波裂变营销确实厉害,但感觉像传销。我朋友圈里有人拿了1000多收益,可怕。”小冉获得了60元奖励金,“四个好友通过我购买了课程,但是还没有到账。”

刷屏朋友圈的“新世相营销课”

 

而随着事态发酵,不少网友质疑活动涉及“多级分销”,且包含“诱导分享”,违反了相关规定。随后,微信封停购买链接,活动很快被叫停。与此同时,课程已购用户中也掀起“退款”潮,数千名用户自发组成了20多个“新世相(韭菜交流大会)”微信群,要求组织方退款。网友“沐梵”表示,自己批判的是传销式的营销模式,认为这种方式“存在欺骗痕迹”,“是我粗心,开始购买的时候,只是担心因购买人数多而涨价,并未注意到‘返利模式’,如果注意到了,我一定不会买。”

 

新世相创始人张伟则在朋友圈回应:“做付费内容,销售自有销售的逻辑,内容有内容逻辑。我对销售同事的要求就一个:全力卖好,按商业逻辑,做最硬的销售。我对内容同事要求也只有一个:市面上最好的付费内容,不要之一。”目前,“新世相读书会”的课程页面依然存在,但公众号中的购买链接已经暂时失效。新世相称:“原有榜单依然有效并可在APP内查看,提现功能正常,欢迎在新世相读书会小程序和APP内提现。”

新世相创始人张伟朋友圈回应

 

我们需要什么样的知识付费?

 

“海竹”是举报“新世相营销课”涉嫌“诱导分享”的微信用户之一,他认为,刷屏式的分享在某种程度上“污染”了自己的朋友圈,“打扰了我的朋友圈使用,加上购买的人能拿40%提现,这和分销的套路是一样的。”在他看来,不少购买课程的人是“奔着赚钱去的”,“被封杀了后,后面进去的人会担心自己赚不到钱。形势好的时候大家都在加入,一旦形势逆转了,肯定想退出。”“一白竹”则总结:“经过跟小伙伴们的交流,得出的一致观点,已购用户绝大多数是看热闹的,极少数看课程的。但是不变的是,我们都是韭菜,被割的韭菜。”

不少已购用户要求课程退款

 

也有不少网友对活动所宣称的“知识付费”提出了质疑。网友“夏洛不明”认为课程是噱头,“是为了引流到APP和公众号。”她提供的截图显示,营销课为语音课程,每节课时长在8分钟到15分钟之间,“我买了课程听了几节课内容,感觉没有特别有价值。”网友“Baby甜”说,这次活动可以定义为“知识营销”,“2018年是知识付费爆发的最大风口,所以我们看到了咪蒙、新世相等都推出了一次又一次的刷屏‘知识营销’。最担心的是知识付费这个行业,被他们这样卷一笔钱就跑的人吹成一地鸡毛。”

 

这并非首次打着“知识付费”旗号的分销刷屏事件。今年年初,不少网友的朋友圈就曾被网易2018开年大课“运营方法论”的红色海报刷屏,活动套路如出一辙,用户报名后能通过分享二维码赚取佣金,且返佣比例高达60%。一夜之间,网易在线课程就轻易获取了高达十万的付费订阅用户。此事同样以封停收场。

新世相官方微博发表回应

 

“先到的能赚得盆满钵满,后到的连本金都收不回来,这就是赤裸裸的传销,只不过穿了‘知识付费’的衣服而已。”网友“温柔”认为,“这套营销方案,就像随处可见的传销一样,是可以轻易复制的。这只是个开始,后来会愈演愈烈。”他希望能尽早出现一套行业道德规范,“来制止这样的行为。”

 

据网友“PnPn”消息,20日下午已经收到了个人退款,“可在读书会公众号回复‘申请退款’。”

栏目主编:施晨露 文字编辑:施晨露
本文图片来:作者提供
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