“没想到，东北老工业基地的国企经营者，‘互联网嗅觉’这么强。”

最近，宝武集团旗下的电商平台欧冶云商团队正在马不停蹄地奔走全国，在与多家传统钢企业接洽过程中，公司负责人经常发出类似的感叹。

不跑不知道，在全国钢铁加速去产能、钢铁企业利润回升、钢铁交易市场日趋活跃的当下，众多老牌钢铁企业并不想安稳地过眼下的“好日子”。

地处互联网经济高度发达的上海，宝武集团率先转型，两年多前由集团总经理陈德荣亲自挂帅，整合原先集团旗下资源，“脱胎换骨”地打造了第三方钢铁电商平台。

今年5月底，欧冶云商打响宝武集团混合所有制改革“第一枪”，企业引入国资、民资、外资多种所有制的战略投资者，并实施了126名核心骨干员工持股。宝武集团相关负责人认为，欧冶云商是宝武集团实现“年轻化”、“互联网+”的一扇窗口，也是钢铁业转型的未来方向，因此，改革从欧冶云商开始，水到渠成。

与大多数国企混合所有制改革不同，欧冶云商不止改变公司自身的股权结构、治理结构，在引进战略投资者的过程中，企业选择了一条与竞争对手合作的特殊路径。

“2015年欧冶云商初创时，完全依靠宝钢股份200多万吨钢铁现货交易起步，外界也觉得这是一家‘宝钢的企业’。”宝武集团总经理陈德荣介绍，欧冶云商起步阶段与国内其他钢铁企业谈合作，别人都非常谨慎，生怕是竞争对手过来抢客户。

为了打消疑虑，宝武集团做了一个出人意料的举动：先将自己的所有客户放上欧冶云商平台，不管其他钢厂认为自己的是竞争对手还是合作伙伴，这些客户资源统统开放共享。

此举很快生产效果，安徽马钢等多家钢企加入其中，使得欧冶云商的交易平台越做越大，很快交易量突破千万吨级。

辽宁本溪、河北邯郸、安徽马鞍山……这些原本与上海交集不多的老牌钢铁基地，如今却开始因为“互联网+”的新模式联系在了一起。“其中一家大型国有钢企，在与我们合作后，全部现货直挂平台，原来现货销售部20多人，缩减到了4人。”欧冶云商公司副总裁张佩璇介绍，钢铁电商改变了传统钢铁企业现货销售模式，帮助企业降低成本、提高效率。

在混合所有制改革中，宝武集团更进一步，开放欧冶云商的股权，本钢集团、首钢基金、普洛斯、建信信托、沙钢集团和三井物产在内的6家战略投资者成为欧冶云商的新股东。

“本钢是最后一家决定入股的企业。”欧冶云商公司相关负责人介绍，这家位于辽宁本溪的老牌钢企国企提出意向时，欧冶云商已经在上海联交所挂牌了。短短十多天，本钢集团做出决策、完成相关程序，在当地国资委的支持下，以“互联网时代的速度”完成入股。

位于辽宁本溪的本钢集团厂区

“这将是多方的共赢，钢铁企业之间、上下游供应链之间可以通过欧冶云商平台加强沟通和合作，提高资源利用效率。”本钢集团“70后”的总经理汪澍对“火线加入”带来的发展前景充满信心。

短短两年多时间，欧冶云商后来居上，已经成为国内三大钢铁电商平台之一。而当钢铁电商成为近年来的行业热点后，欧冶云商还选择了一个与众不同的切入口：云端仓库。

2015年，欧冶云商就提出了“千仓计划”，将国内钢铁企业和第三方仓库接入系统平台。当时国内钢贸行业频频发生风险和危机，一大原因就是信用缺失、信息不透明。钢铁仓库里用水泥卷冒充钢材，假仓单层出不穷……在风险爆发后，金融机构不敢再做钢贸的融资业务。于是，欧冶云商从仓库入手，通过将仓储系统接入平台，实行电子仓单、实时监管，有效解决了社会的痛点。

“风险不是不可避免的，把建好信用管理体系，钢铁供应链融资就有了基础。”张佩璇介绍，欧冶云商于去年10月份发起首笔供应链融资的“绿融”业务，该互联网产品具有小额、分散、高频的特点，截至目前，共发生绿融业务笔数18402笔，发生额34.91亿元，授信用户2500余家，绿融合作仓库超过500家，融资余额6.43亿元。在欧冶云商的推动下，多家境内外银行也参与其中，跟随“绿融”为客户提供融资服务。

最近，欧冶云商更进一步，不仅向全国钢铁业拓展，还开拓了非钢领域。截至今年7月底，欧冶云商已经完成开发5家非钢仓库，为作为国际金融中心的上海发展大宗商品期货交易和现货交易提供支撑。8月15日，欧冶云商旗下欧冶物流与天津华北集团签约合作，第一次与铜产业链核心企业共建有色仓储和监管体系，帮助华北集团对接金融服务，实现从贸易融资到产业链融资的升级。

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